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”BUYMAで人生に+α”

Vol.94 まだまだできることはあります! - やらなきゃいけないことをやる!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。




あ~本当にずいぶんご無沙汰でしたね。
私は引越しだの、粗大ゴミ捨てるだの、
なんだかんだで年末年始が飛ぶように過ぎて行ってしまいました。




あれ?もう1月の後半?!




そうそう!
12月のBUYMAはいかがでしたか?




売れる、売れると言われている時期でしたが、
私は、ポツポツ受注が入って、いつも通りでした。




ただですね。。。
最初の10日間は、閑古鳥( ̄д ̄)



利益が3万円ほどしかなくて、



「これはまず~い(^▽^;)、どうしよ~」



と言う状態でした。



後半で元に戻しまして、
結果240万円の売上で56万円の利益(利益率23.3%)、
受注数は24件で順調に着地しました。



やはり数点の在庫を思い切って持ったことが
この時点では有利に働いたかもしれません。



順調と言えば・・・



11月から始めておりますワークショップ。
コンサル生の方々といろいろお話しながら進めていっておりますが・・・



まだ、それぞれいろいろな事情があって
BUYMAの取り組み方も人それぞれですので
アドバイスする点も個人個人違います。



独自の方法で外注さんを駆使している方や、




ハイブランドへの移行に挑んでいる方や、




全く一人で買付先と交渉しつつ取り組んでいる方や、




始めたばかりでも受注が入ってお問合せやファンが増えてきている方・・・



それぞれのBUYMAがあるようです。



でも、ここで気が付いたことがあります。



それは、皆さん共通のことです。



「まだまだ、できることがあるのに、やっていない」



と言うことです。



これもまた、お一人、お一人違うので一言では言えませんが、
非常にもったいないですし、惜しいです。



常々申し上げている
人がやっていないことをやることも、もちろん大事ですが、
その前にできることをやらないでいるのは、片手落ちです。



もちろん、やらない、できない理由は、
時間がないからだと思いますが、



ここで一つ考えてみましょう。



時間がないのは皆同じとして、
利益に差が出るのは、どうしてでしょうか?



モデリングやリサーチが上手だから?




交渉や買付け先の開拓が得意だから?




出品作業や画像加工が早いから?




在庫管理をマメに行っているから?




お問合せ取引の連絡などを丁寧にしているから?



そうですね。
あげればキリがないくらい
いろいろな理由がありますね。



では、これらをご自分に当てはめてみましょう。



自分は・・・




モデリングやリサーチが上手か?
Yes?
No?




交渉や買付け先の開拓が得意か?
Yes?
No?




出品作業や画像加工が早いか?
Yes?
No?




在庫管理をマメに行っているか?
Yes?
No?




お問合せ取引の連絡などを丁寧にしているか?
Yes?
No?



どうですか?




実は、これらは、どれも必須です。



Noと答えたところはありますか?



本来、Noがあってはいけないと思います。



そのNoと答えたところをYesと言えるように
重点的にやりましょう。



え?え?



全部Noだった?!



ん~そういう方は、
ワークショップに参加してみて下さい。



大丈夫(^_-)-☆
一つずつクリアしていけばよいのです。



メルマガに登録していただくと
登録のお礼のプレゼントとワークショップの概要を
お渡ししております。




定員がございますので、ご希望に副えないこともございます。




2月の募集定員は、ビギナー1名、ミドル1名です。
この定員枠が埋まりましたら、一時募集はストップ致します。
お申込みはお早めに。







さて、話は変わりますが・・・



2月より個別コンサルティングも始めることに致しました。
こちらもメルマガに登録していただいた方に
詳細をお知らせしております。



同じく定員がございまして、3名のみとさせていただいております。
現在1名決まりましたので、残り2名です。



ワークショップ、個別コンサルティング、
どちらもメルマガにご登録いただいた方のみ内容をお知らせしておりますので
ご希望の方は、まずメルマガに登録して下さいね。
募集期限は、共に1月25日(水)までです。




トップページのところからご登録できます。



では、また~(^_-)-☆




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そうは言っても~とお悩みのあなた、
何かわからないことがあったり、
聞いてほしいと思うようなこと、
困っていることなど、何でもOKです。

このブログで一緒に考えていけたらいいなぁと思います。
匿名でかまいませんのでどうぞお気軽に~(^_-)-☆

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Vol.93 ためらいは何のため?② - 受注の可能性は自ら作る!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

師走~師走~師走~=3
と言うことで、今年も終わっていきますね。

引越しも無事に済み、片付けも終わり、
今まで住んでいたマンションも売買契約が済みました。

意外とすんなり売れて、当の本人がびっくりです。

しかも、購入した価格よりも高いって、
バブルじゃあるまいし~ヾ(≧▽≦)ノ

あの約20年前のバブル崩壊後、
地価もマンションの価値も、何もかも下落して
あの時に売ったマンションは、買った価格の半分でした(-_-;)

それに比べて、NOW、今、
誰が言ったか知りませんが
”オリンピックバブル”と言われていて
オリンピック用にに人手が取られ、
建築費が高騰。

新築物件がものすごく高くなってしまっているそうです。
庶民の手が届かないくらい。

もしくは、同じくらいの価格でも狭いとか
グレード的に低いとか、あるようですよ。

なので、築浅の中古に目が向けられて
購入した価格よりも強気で売りに出しても売れると言うことでした。

私は最初、賃貸で貸そうかと思っていたのですが、
こんなことは、オリンピックまでの事、
その先そうそうないだろうと思い売ることにしたのです。

なので、買い替えようと思っている方、
マンションを売るなら今ですよ!

さて、新しい部屋(賃貸です)の住み心地についてですが、
長くなってしまうので、また今度。

”すこぶる快適ヾ(≧▽≦)ノ”とだけ言っておきましょう(笑)



はい、では本題に入りましょう~
前回、皆さんに「考えてみて下さい」と言ったっきりになっていた
問いかけの答えをお話しましょうね。

ワークショップの方の何人かには
お話したのですが・・・

何でしたっけ?
覚えていますか?

『もっと安い買付先を探す努力をする時に
 出品していないとわからないことがあります。 
 それは何でしょう?』

でしたね。

もう少し具体的に言いますと、

出品した後、
その商品を出品してからわかることに基づいて
安い買付先を探すのです。

勘のいいあなた。
わかりましたね。

”アクセス数やほしいもの登録数”です。

先にいろんなカテゴリ、
いろんな色の出品をしておいて、
数日様子を見ながら、
アクセス数やほしいもの登録が上がってきた商品に関して、

どれが人気商品になり得るのか、
購入者が関心を寄せている商品は何なのか、
よくよく観察し検分します。

いきなりアクセスやほしいもの登録が集中したり、
カートに入れられたりした商品、

その商品を出品した時の買付先より
できるだけ安く買い付けられる買付先、
これを探していくという手法です。

もし、探せれば、
価格を調整(値下げ)します。

その時、初めて、
最安値かどうかとか、
ライバルの価格をチェックするとか、
そう言った行動に出ます。

でも、そこでも最安値にはこだわりません。
元々自分の取りたい利益率がありますから、
それを死守した価格調整をします。

そうすれば、既に出品して
「スタートラインに立っている」商品ですから

安い買付先を探せれば、
「王手がかけられる」ところに近づくわけです。

え?
その王手、
どうやってかけるの?

と、言っているあなた。

あらあら?

ご存知ではないですか?

そのままの価格で買って下さればラッキーですが、
もし価格を下げることができれば、

ほしいもの登録をされている購入者にはBUYMAから
「ほしいもの登録をした商品が値下げしました」
と言う内容のメールが届くんですよ。

価格が下がったら・・・
もしかしたらほしいもの登録をした方が
購入してくださるかもしれない。

価格が下がったら・・・
またはアクセスした方が
ちょっと高いと思っていたけれど、
ほしいもの登録をしてくださるかもしれない。

”かもしれない”ばっかりですが、
この場合の可能性って、
出品していなければ生まれない可能性ですよね。

こういう形でその”可能性”を自分で作り出していくこと、
この積み重ねって非常に大切だと思います。

なのに、なのに、
その出品の段階で躊躇してしまっていたら?

「売れる」と確信を持てる商品を
探すことにばかりに時間を費やしてしまっていると、

ほら、どんどん遅れを取ってしまっていると言うことですよ。

確かに販売実績のある商品、
人気のある商品、
これらが売れる可能性は高いです。

でも、それに気が付いてから
買付先を突き止めることにばかり時間を費やしたり、

他のショッパーよりも安く買い付けられる買付先を
探すことにばかりに時間を費やしていたら、

出品すらできていないので、
”スタートラインに立っていない”
と言うことになります。

そして、やっと出品できたとしても
ブームが去っていたり、
関心が薄れていたり、
在庫が無くなっていたり、

などなど・・・

それこそ徒労です。

でも、本当に最安値で出品できれば
もしかしたら、後発でも
その市場を独占できるかもしれないです。

それもあり得ます。

むしろ、その方が的確です。

が、その可能性って万が一くらいの確率ではないでしょうか。
それができれば、皆さん苦労はしないのですから。

はい!
前回、今回で、「スタートラインに立つ」
出品についてお話しました。

もちろん、こればかりではないです。
正統な方法で出品することも、もちろんありです。

ただ、何を出品していいのかわからない、
出品する際にあれこれ迷ってなかなか出品できない、
出品に値する商品を探すのに時間がかかって一向に手が進まない、
などなど・・・

そんな方には、こちらの方法もお試しいただければ、
と思います。



ここで、ご注意!
”最安値”で出し過ぎて利益率が低下。

これはたとえ受注が入っても
自分の首を自分で締めることになっていると言うことに、
気が付いていますか?

初心者の方は、
しばらくこのような形で評価を貯めていくことも
必要には違いありませんが、ある程度評価が貯まったら、
気を付けていきましょう。

そうです。
消費税は元より、その他、ご自分にかかる税金(所得税)です。

利益率によって異なりますが、
月の利益が20万、30万、40万、50万以上となっている方、
もしくは、そのような利益を将来的に希望している方も含め、
とても大事なことです。




私は利益率20%前後をだいたいの目安としていますが、
税理士さんに相談したところ、
来年度の自分自身にかかる税金(所得税)は、
100万円以上は確定です。

私の場合、サラリーマンではないので、
給料から毎月天引きではなく、
確定申告後、まとめて払うことになります。

それを、どうにかして捻出しなくてはいけません。
恐ろしいですね(@_@)



では、また~(^_-)-☆

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Vol.92 ためらいは何のため?① - スタートラインに立とう!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

あ~11月下旬以降、
ブラックフライデー、サイバーマンデーと
バタバタ大型イベントが飛ぶように過ぎて、
早12月も半ば過ぎ・・・


この間、ワークショップは順調に開催しておりまして
10月にBUYMAに登録し、
11月からビギナークラスに参加しています初心者のRさんは、
一緒にリサーチした時に見つけた商品で


「初受注」ヾ(≧▽≦)ノ
おめでとうございます!


直後、受注後の流れなどについて質問をいただきましたので
対応の仕方をアドバイスさせていただきました。


他にミドルクラスの方たちも、
今までのローブランドからハイブランドへの移行を
徐々に進めています。


皆さん、本業があって忙しいけれど
一生懸命取り組んでいらっしゃいますよ。




私は・・・
自分の引越しが差し迫っていて激忙のさなか、
本当は、もっともっとやらなくてゃいけないことが山盛りですが、
全然進まな~い(@_@)




引越しは人生で13回目。
ですが、今回は10年居ました3LDKから1LDKへの引越しなので
物の処分が、大変なことになっています(笑)


自分の部屋の整理と衣類、靴類で途方に暮れ、
食器類、鍋類、調味料類などは、
もう本当『誰かやって~(ノД`)・゜・。』と思うくらい。


でも、自分一人でやるしかありません(-_-;)
家の中は、ドロボーが入った状態でひっちゃかめっちゃか~ヾ(≧▽≦)ノ
ほとほ途方に暮れているところへ助っ人登場~




出品を手伝ってくれている親友です。
今日は一日、引越しの荷造りに付き合わせてしまいました。
途中段ボールが足りなくなってしまい・・・


おそらく引越し先に持って行っても収まらない可能性が大と
薄々感じています。
今週、私は無事に引っ越せるのでしょうか・・・。



と言うことで、ちょっとご無沙汰してしまいましたね。
さて、皆さんのBUYMAはいかがでしょう~


私のBUYMAは~
12月の滑り出しから、あまり芳しくない状況で
ブラックフライデーなどで買い物し過ぎてしまったとか、
ボーナスが出る前の買い控えかしら?
と思うくらいでした。


あ~何か嫌な予感(-_-;)




とは言っても、手を止める訳にはいきません。




いろいろなブランドをブランドページから訪れて
活気のあるブランドはどこぞ?(p_-)
と探しておりましたら、ありましたね。


ちょっと賑わいを見せているブランドが!


何が売れてるの~?
と見回ってみますと、
商品の人気順や売れたアイテムは、
お財布やバッグなどの革製品を中心に
まんべんなく売れている感じ。


ふむふむφ(..)メモメモ


いつも通り画像検索をしたり
商品名や型番を入れたりして
見つけた買付先、
そこの商品を出品してみることにしました。




このブランドはとくに有名な定番のバッグがありますが、
それはそれで出品するとしても、
付随して、その他のカテゴリも一緒に出品します。




え?




売れるかどうかわからないのに?




そうですね。
売れるかどうかなんて誰にも分らないです。
でもですね。
出品しなきゃ売れません。




出品して初めてスタートラインに立つのです。




お問合せで良くいただくのが、
『何を出品していいのかわかりません』というお話です。




極端な話、
何を出してもいいんです。
自由です。




一番いけないのは、
売れている商品、
人気のある商品、
最安値で出品できる商品、




それにこだわり過ぎて
手が止まってしまうこと。




スタートラインにも立ってない、
そんな方が多い。




確かに出品したけれど、
アクセスもない、ほしいもの登録もない・・・
そんなことになってしまうこともあります。




でも、めげない。
いきなり答えを求めない。




例えば定番のバッグは黒いバッグが良く売れますが、
私は赤いバッグも出します。


売れるかどうか?
そんなこと考えません。




大半が黒いバッグを出品しているのですが、
もしかしたら赤いバッグがほしい人もいるかもしれない。




その可能性が少しでもあると信じて
黒いバッグも、赤いバッグも、白いバッグも、ベージュのバッグも、
買付先が扱っているなら全部出します。




最安値かどうか?
それも出品の段階で深く考えません。




きっちり自分の欲しい利益率で計算した価格で出品します。




え~闇雲???




違います。




最安値にこだわらない・・・
それだけです。




もしかしたら、
多少高くても私から購入するお客様がいるかもしれない・・・




そんな期待も少しありますが、それは他力本願過ぎます。


私は出品してからでも安く買い付けられる買付け先を
探す努力を続けていきます。
”出品したら終わり”にはしないのです。




多くの人がぶつかる壁、
「出品する前にあれこれ考え過ぎて悩む」より、
動きのあるブランド(多くの人の目に触れている)であれば、
可能性のある商品はどんどん出品します。


手を動かします。




それは・・・
多くの需要をいきなり獲得するような大勝負に出たり、
直ぐに受注につながると約束された道を進むのではなく、
(そんな商品に出会えること自体奇跡ですよね)

皆が持っている物(色)ではない方を好む人に対しても
しっかり応えていくこと・・・


例え少ない需要でも、そう言った需要を拾うことができれば、
他のショッパーが出品していない分だけ、
確実性が高まります。




さて、ここで問題です!


もっと安い買付先を探す努力をする時に
出品していないとわからないことがあります。




それは何でしょう?
わかりますか?


少し考えてみて下さいね。




今日は長くなりましたので
続きはまた次回。



では、また~(^_-)-☆

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