”BUYMAで人生に+α”

副業レベルで月収40万が手に入る!無在庫販売で楽しく稼ごう!

02月

vol.43 なりたい自分を意識する - 稼ぐだけではない、その先の自分

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。
ずいぶん、ご無沙汰してしまいましたね。

この間、確定申告の書類の整理が煩雑で、
四苦八苦していました。

現在Excelファイルに売れた商品順に
売上や利益やBUYMAへの手数料や
関税などをまとめているのですが、
それを税理士さんに見せたところ、
つじつまが合わないところが結構出てきてしまって・・・

始めて2~3ヵ月以上経っている方は
お分かりかもしれませんが、

そう!

全て≠なんですよ。

BUYMAでの1ヶ月の売上金額

エニグモからの1ヶ月の入金額

クレジットカードの1ヶ月の仕入金額

それは締日が違うからと言うことと、
どうしても海外利用のクレジットカード決済は
遅れますからね。

私の場合、クレジットカードの引落日に合わせて
BUYMAの売上の振込日をセットしているので、
当然、月末日ではないわけですよ。

なので、1つに合わせると
あっちこっち合わなくなると言う・・・

何とも厄介な仕訳になってしまうので
税理士さんも

『Excelファイルで管理してくれていて良かったですよ。
 最初から明細書などと付け合わせていたら
 税理士費用としても高くなってしまってましたよ。』

と言っていました(@_@;)

それは、そうですよね。
かかった時間を考えると膨大ですから。

どこか一つに合わせて締めたものに対して統一できるように
日頃から毎回商品が届いたら事細かに記載して
直ぐに対応しておくべきだったと心から思います。

「後でやろう」と思っても、
忘れちゃってますから。。。

こんなに大変になったのは自業自得なので
致し方ないことですが、皆さんは私のようにならないように
毎回きちんとExcelなりノートなりに
記録していくようにしましょうね。

「だいたいでいいや」ではなく、
事細かにですよ(笑)

結局来年の春にやらなくていけない、
しかも思い出しながら・・・
納品書や関税の書類と付け合わせながら・・・

なんて、二度手間になっちゃいます。

私たち副業マンにはそんな時間ないはずです。
後回しの付けは大きいので直ぐに取りかかりましょうね!

え?!

”まだ、売上が少ないから関係ない”

って言いました?

確かに年間20万円以上にならないと
申告の義務はないですよ。

”だから関係ない” ?!

いえいえ、月に換算しますと
20万円 ÷ 12ヶ月 = 1.66666・・・万円

約16,666円以上の売上があれば、
誰でも申告の義務ありですよ。

申告は慣れれば簡単ですから、
皆さん、しっかり義務を守りましょう。

義務を守って正しい商売をするからこそ
安心を手に入れられるのですから。

さて、ここまでが前置きです。
長いですね(笑)

今日は・・・
”なりたい自分を意識する”と言う題名。

ちょっと大げさかもしれませんが、
以前、大目標や中目標を掲げて取り組むお話を
させていただいた時に勘のいい方は、
ここまで考えていただけたかもしれないと思っています。

ただ、副業とは言え、
お金を得るだけで精一杯の生活では
BUYMAをやっていても心底楽しめないのでは
ないでしょうか。

その先に何か目標を持つことで
今やっていることに意義を見出せる、
楽しめると私は思っています。

最初は、余裕など感じることもできず
闇雲に活動しているだけかもしれません。

でも、ある程度稼げるようになった時、
中目標をクリアしたり、
大目標をクリアしたりした時、

そんな時にふとゴールを切ったような気分に
なってしまっていたら要注意です。

そこを最終目的にしないで下さい。

もっと、高い目標を掲げ、
目標を達成した時に、自分がどうなっていたいのか・・・

そこまで考えてみてほしいのです。

”稼ぐだけではない、その先の自分”
を、意識してほしいと思うのです。

その答えは一つではありません。

皆さん一人一人の千差万別の、

その先の”自分”が必ずあると思います。

このBUYMAと言うネットビジネスが
とっかかりになって、
自分の人生に
”稼ぐだけではない”何かを見出してほしい。

いつも、いつも、
いくら売れたから、いくら稼いだから、
いくら、いくらとお金のことを
考えてしまいがちな毎日です。

ですが、その先に見えている自分の姿を意識して
毎日、毎日を充実させることが非常に大事です。

それは、このビジネスをやっていて
一番難しいところではありますが、
お金を稼ぐ以上にとても大切なことです。

さぁ、高い目標を掲げてみましょう。

その時の姿を想像しましょう。

このブログを読んでいただいている皆さんの心の中に
このことを留めおいていただければ幸いです。

では、また次回に~(^_-)-☆

★現在、ご自分のリサーチや出品について
 何か悩みがあったら教えて下さい。
 どんなことでもかまいませんよ。

 このブログで一緒に考えていけたらいいなぁ
 と思います。
 匿名でかまいませんのでどうぞお気軽に~(^_-)-☆

お問合せは・・・
ブログのお問合せフォームから、または
こちらのアドレスにメール下さいね。
nonlifecs★happylifestyle-plusalpha.com
★を@の半角に変えて宛先にコピペして下さい(^_^)v

vol.42 お問合せから② - アクセスが集まらない理由 

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

前回の交渉力の必要性について、
まだ伝えたりないこともありますので
また後日詳しくお話ししたいと思います。

さて、本日は前回予告した通り、
お問合せのご相談について、皆さんと共有したいと思います。

今回のご相談者もBUYMAを始めて間もないAさん(仮称)。

まず、いただきましたメールを読んでびっくりしました。
紳士的で丁寧な語り口で書かれている内容は、
とても熱心に取り組んでいらっしゃる姿勢がうかがわれます。

私も一生懸命、誠心誠意お答えしようと
非常に気持ちが引き締まりました。
それでは、ご紹介致します。

======================================
初めまして。
ノン様のブログを拝見させて頂きました。
とても興味深い内容で2日くらいで完読しました笑

いろんな困難を乗り越えてこられての現在のご活躍、
痛快なストーリーでとても楽しかったと同時に
バイタリティ溢れる素晴らしい人だなと尊敬も致します。
今後の更新も楽しみにしております。

私の自己紹介を簡潔にしておきます。
>
>中略:個人的な内容ですので割愛させていただきました。
>
現在の悩みをお伝えさせて頂きます。

BUYMAには相当手探り状態で取り組んでいるのですが、
かれこれ10品くらいを出品致しました。

取り扱っているのは、初心者でも参入しやすい
ASOSやそのセレクトブランドが中心で
ショッパーさんの販売履歴等も確認して
ある程度売れ筋の商品を出品しております。

しかし、2,3日経ってもアクセスが
全くと言っていいほど集まらないのです。

これは参入当初故に仕方ないことなのか
それともやり方に問題があるのか原因を知りたい
また、アクセスアップの方法等あるのなら
ご教示頂きたいと思いノン様にお尋ねした次第です。

ご返信頂ければ幸いです。
======================================

はい。Aさん、
お問合わせいただきましてありがとうございます。
ブログも完読していただいたそうで、非常に嬉しいです。
読者の方がいてくださると思うと大変励みになります。

それでは一気にお答え致します。

まずご相談内容についてまとめてみました。
①ビジネスの一つにBUYMAを加えたい
②かれこれ10品くらいを出品
③初心者でも参入しやすいASOSやそのセレクトブランドが中心
④ショッパーさんの販売履歴等も確認して、ある程度売れ筋の商品を出品
⑤2,3日経ってもアクセスが全く集まらない

と言う事実を踏まえて、
「これは参入当初故に仕方ないことなのか
 それともやり方に問題があるのか原因を知りたい
 また、アクセスアップの方法等あるのならご教示頂きたい」

とのことですね。

まず安心材料としてのお話では、
⑤2,3日経ってもアクセスが全く集まらない・・・は、

”2,3日では”、おっしゃっているように
参入当初は仕方がないことですよ。

ハイ頑張ってくださいね!

と言って終わりにすることもできますが、
私はそれでは不親切だと思います。

Aさんは”やり方に問題があるのか原因を知りたい”
と、薄々感づいていらっしゃるようなので、
ズバリ申し上げますね。

いくつか回答はございます。
まず、その1つ目として・・・

一番気になったのが
③初心者でも参入しやすいASOSやそのセレクトブランドが中心
と言うこと。

それは結果、
「誰でも出品しやすい」→「参入者が多い」
ということになりますね。

と言うことは価格競争が起きやすい状況ですので
100円単位でしのぎを削る状態になっていくため、
常に最安値で出品する必要が出てきます。

そうしますと、また他のショッパーさんが最安値に設定する、
それを見て、またAさんが最安値に設定する・・・
の繰り返しになります。

そうこうしているうちに、この商品の在庫が無くなり終了です。

ASOSブランドは、安くて手身近な商品で
とっつきやすいのですが、悲しいかなASOSの商品は
ASOSでしか売っていないものが多いですよね。

と言うことは・・・
”ASOSで売り切れたら他の買付先をあたれない”
という弱みがあります。
ここに気が付いていますか?

例として実践的なお話しをしますと、
もし、他のショッパーさんで実績があって
売れる確信のある人気の商品でしたら
最安値で出品しているAさんの方にもお問合せがきて、
もしかしたら、そのうち1点、2点と売れるかと思います。

ですが、
そのリサーチで見つけた商品は、
きっとほかの誰かも真似できます。

Aさんが出品した時点では誰も気が付かなくても、
Aさんの商品が、1~2個売れた、
もしくは、アクセスがあがってきた、
もしくは、ほしいもの登録が増えた・・・

というこの段階でモデリングされ
Aさんより安い価格をつけて
持っていかれてしまうことも想定されます。

そして真似した他のショッパーさんたちも
同じように売れていくので
在庫が直ぐに無くなります。

最安値で出してすぐ売り切れ・・・
では、利益的には美味しくないですよね。

なので、”いける”と言う手応えを感じたら
この場合、在庫を(洋服なら日本人体系に合うサイズを)
全部買い占めて在庫を持つことをおすすめします。

その商品が配送されたら、「在庫確保済み」
届いたら「手元に在庫あり/即発」
などを前面に出して売っていくのです。

そうしますと多少価格が高く最安値ではなくても
Aさんから買ってくれる購入者が現れます。

それを見て(最近売れたアイテム)、
また1点、また1点と売れていく状態になると思います。

これは、ブログの
vol.30. 3ヶ月で15万→25万→40万 - 利益が増えていく喜びと余裕
にも書かせていただきましたが、
この在庫を買い占めた時の商品は
元々ASOSで出されていたブランド。

たまたま、ASOSOオンリーのブランドではなかったので
他の買付先でも見つけられたわけです。

どうでしょうか?

難しそうですか?

出品した商品が具体的にはわからないので、
断言できないところではありますが、
その商品で勝ちに行きたいと思ったら
攻撃的な戦略としてはこうなりますね。

2つ目の回答としては・・・
②かれこれ10品くらいを出品
と言うところを掘り下げます。

一言でいうと
③初心者でも参入しやすいASOSやそのセレクトブランドが中心
であるなら10品は少ないです。

たくさん出品すればいいというものではないことは
常々ブログでもお伝えしてきましたが、
どのブランドを出すかによって、
その出品数も変えていかなくてはいけません。

ASOSの商品などを出す場合、
参入者が多いことは先ほどお伝えしました。

ということは何千件もの出品商品で
あふれかえっているはずです。
その中で10品以下では、
埋もれてしまうこと間違いなしです。

特に似たり寄ったりの商品ですと
とびきり最安値で出品しているか、
画像加工をよほど目立つようにしていない限り
新着順の設定でも目に留まらない、
おそらく、いつまで経ってもアクセスが増えない
ということも懸念されます。

出品数が3000件以上のASOS専門に出品している
ショッパーさんもいます。
当然、そのショッパーさんの商品は
目に触れる確率は高くなります。

となると、10品以下では・・・。
と、私は心配致します。

なので
④ショッパーさんの販売履歴等も確認して、
ある程度売れ筋の商品を出品した・・・としても、
「10品は少ないのでもっと出品しましょう」
という回答になります。

たくさん出品するのは最初はきついですが、
ASOSやそのセレクトブランドからの受注を狙うには、
もっとリサーチしてどんどん商品を出品していく形を取った方が
ダイレクトではないにしても徐々にアクセス数をアップさせるために
必要な作業になってくると思います。

その際、リサーチして出す商品と
リサーチをせず新着のNEW-INの商品を
どんどん出していく二本立てで
出品数を稼ぐ(積み重ねていく)方法が
いいかもしれませんね。

いかがでしょうか。
参考になったでしょうか。

と言うことで、今回のご相談内容のお返事は個別に
Aさんにも返信しております。

その後、また別途ご相談をいただきましたので、
折を見て紹介させていただきますね。

今後もご相談が入り次第、
皆さんと共有し一緒に考えて解決していければ!
と思いますので宜しくお願い致します。

では、また次回に~(^_-)-☆

★現在、ご自分のリサーチや出品について
 何か悩みがあったら教えて下さい。
 どんなことでもかまいませんよ。

 このブログで一緒に考えていけたらいいなぁ
 と思います。
 匿名でかまいませんのでどうぞお気軽に~(^_-)-☆

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vol.41 怖くない - 英語力より交渉力

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

2月に入り慌ただしく日々が過ぎていきました。
読者の方には”ブログの更新がない~”と
心配させてしまいましたね。

3月に確定申告があることは、皆さんご存知だと思いますが、
その書類の山(山にしてしまったのは自分ですが)と
格闘しておりました。

自分では整理しているつもりでしたが、
昨年の年収が一昨年よりも大幅にアップしてしまったので、
今年から税理士さんにお願いすることにしたのです。

ですが~
人に依頼すると言うのは、なかなか大変で、
自分だけならわかっていることを”人に理解してもらうための”
整理をしなくてはいけないと言うことになりました。

例としては、
自分が思い思いにつけて出品した「商品名」。
”このブランドのこの商品名のこの色のこのバッグ”と
出品した商品名だけ見てわかるのは出品した自分だけ。
(時々似たような名前は自分でもわからなくなりますが・・・)

それを税理士さんに最初から理解してもらうのは無理なことです。

と言うことは、出品した商品名と納品書の商品名が合致するように
紐づけしなくてはいけません。

同様に支払いのクレジットカードの明細金額と納品書もですし、
関税の領収書と納品書もです。

皆、それぞれ商品名が違う、
たまに商品名ではなく製品コードだったりしますから、
もう絶対、他人様にはわからないはずです。
その紐づけに時間がかかってしまってました~。

やっぱりね~
人に託すということは、
やはりちょっと手間がかかってしまうんですね~

なかなか本格的に外注化できない理由は、
メリットとデメリットの両方を考えてみますが、
やはりそこにあるのかもと思います。

人にお願いするために説明する時間を使うなら
自分でやっちゃえっていう性質なので。

なので今、手伝ってもらっている同級生の彼女のように
”あうんの呼吸”でわかってくれるよほどの人ではない限り、
まだ新しく踏み込めない領域ですね。

話がそれましたが、
まぁそんな感じで、税理士さんに託すため整理した書類を
送らなくてはいけなかったので徹夜しながら頑張っておりました(汗)

やっぱり日ごろからマメにやっておかないといけなかったですね。
まさか、こんな年収になるとは予想していなかったので・・・
1年分はきつかったです(笑)

さて、非常に間が空いてしまいましたが、
前回までの”絶対的な仕入れ力”はいかがでしたでしょうか。

忘れちゃいました?
お時間があれば、おさらいしてみてくださいね。

リサーチしていて買付先はわかったけれど、
どうしたらこんなに安い価格で出品できるんだろう?
と、不思議に思えるバイヤーさんがいることに
気が付いていると思います。

その場合は、こういうディスカウント価格で
買付けている場合が多く、
それ以上に安く出品しているバイヤーさんでしたら
卸値で仕入れている可能性が高いと思った方がいいです。

そんなバイヤーさんたちに太刀打ちしても
疲弊しまうだけですから、この仕組みを理解して
自分もできるならそうなっていけばよいと思うのです。

ただ、前回の最後に触れましたように
英語のメールを書くからと言うことで
”英語力”だけが必要なわけではなく、
そこには”交渉力”が非常に重要になってきます。

それは具体的にはどんなことを言うのでしょう。

まず、自分が相手のことをわからないのと同じように
相手も自分のことをわからないのだということを
認識して話す(英語のメールを書く)と言うこと。

そこにはわかりやすく的確な言葉を選んで伝える力が必要です。

そして対等の立場にたった判断をしてもらえるように
ストレートに伝えることです。

わかりますよね。
日本人のように行間をくみ取って、
書かれていない微妙なふくみや言い回しを
理解してもらうことはあり得ません。

元々、自分は英語でそれを表すほど英語力はありません。

なので、ストレートに伝えていくことがカギですね。

一度経験したことがあるのですが、
英語で誤解を解くって非常に困難です。

曖昧に書いて相手に勝手に誤解されてしまうよりも
多少きついとか図々しいとか思われても良いと思います。

特にイタリア人。
偏見をもっているわけではないですが、
明るく陽気なお国柄か、小さいことを気にしないのか、
不良品や間違った商品を送ってきても謝りません。

そのことを問合せからイタリアの買付先に連絡しますと
日本人なら最初に
「申し訳ございません。」が付くところ、
そんな言葉は返信されてきたメールのどこにもないですから。

大体「元通りにして送り返して。以上。」
です。
は?(一一”)って言いたくなる~

そういう時も
「はい、わかりました」で終わってしまってはいけません。

ケンカを売る必要もないですが、
私でしたら、不良品の場合、

「このような商品が送られてきてとても悲しい」

「私のお客様にも迷惑をかけている」

「これからもあなたのお店で買付けたいと思っている」

「が、またこんな商品が送られてくるかもしれないと思う」

「今後は検品をしっかり行ってほしい」

「交換品の検品も同様に確実に行ってほしい」

「交換品がない場合は返金を速やかにお願いしたい」

と、まぁ~うるさいですが書きますよ。
あれこれと。

それでやっと「I’m sorry」と言ってくる。

簡単な言葉ですけどね。
無いよりもマシ。
”他のお客と同じ”と思われないようにしています。

なかなか遠慮がちな日本人ができない面だと思うのですが、
”食い下がる”必要がある時は、
食い下がりましょう。

その商品は残念な結果になっても、
次回のオーダーで優遇してもらうように
約束を取り付けるとか、
損してしまうようなことがあったら、
次回で挽回するような根回しをしておきましょう。

また、別の機会に事例を交えて
交渉力についてお伝えしたいと思います。

今回はここまでです。

次回は、いただきましたお問合せについてお答えします!
お楽しみに♪

★現在、ご自分のリサーチや出品について
 何か困ったことがあったら教えて下さい。
 どんなことでもかまいませんよ。

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 と思います。
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vol.40 押しの一手 - 絶対的な仕入れ力②

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

年が明けたと思ったら、もう1ヶ月が終わり
既に2月に入りました。

BUYMAの売上実績が出ましたので
公開致しますね。

ランキング2016.1

今月は、史上最高の売上になりました。
ただし、利益は?と言うと・・・

史上最高ではありません。
利益率があまりよくなかったのが問題ですね。

利益が出ないのに高売上と言うことは、
単にBUYMAを儲けさせてしまった(手数料)
と言うことになります(*_*;

そうは言っても20件の受注で
利益は約35万円になりましたから
今月も大目標をクリアです!
また2月も頑張りましょう~\(^o^)/

さて~前回、バイヤーとして自分を売込む
=買付ける際に割引特典を手に入れることを
おススメしました。

この”絶対的な仕入れ力”を手に入れたら
百人力に近いです。

他バイヤーが買付けられない価格で
買付けることができるのですから。

まだ、始めたばかりだから、
そんな段階ではないという方も多いと思いますが、
他バイヤーとの差別化を図るには非常に有効ですので
英語のメールを作成することが苦ではない方は
早めに取り組んだ方がいいと思います。

ただ、デメリットもありますよ。
”絶対的”とは言いながら、
いつの間にかそうならなくなってくることもあるのです。

他のバイヤーさんの出品した商品を見ていると
同じような条件で買付けているんじゃないかなぁ~と
思われる方もけっこう見受けられます。

だんだん、そのショップのサイトが有名になって
ディスカウント価格で買付けられる人が増えてくる、
と・・・

もちろん、また価格競争になってきてしまいます。

せっかく見つけた、私の宝の山・・・
と思って大事にしてきたけれど、
新参者が多くなるとディスカウントの意味が
薄れてしまいます。

なので、新しいショップの開拓は欠かせません。

商品のリサーチをしながら良い買付先を
常に探しているという状態です。

今でも私は信頼できそうな素敵なショップを見つけると
直ぐにメールを出ようにしています。
※現在3件くらいアタック中です(笑)

私のやり方は、
図々しいと思われようときっちり自分の希望を
遠慮なく述べること。

「全ブランドを20%引きしてほしい」とか
「10%でも良いから送料を無料、または安くしてほしい」とか・・・

遠慮してはもったいないです。
日本人と違い、”謙遜”が通じない場合が多いので、
自分の希望は述べることが大事ですよ。

相手も商売ですからそのまま受け入れることはなく、
できない場合はできないと言ってきますから。

それを見越して希望は言っておく方がいいと思います。

どこでどうなるかわかりませんし、
積極的なアプローチで推し進めていくことが
「たくさん買ってくれそうなバイヤー」と映るからです。

今すぐではなくても、
そのうち買付先と交渉して”絶対的な仕入れ力”を
手に入れることを忘れないでくださいね!

その際に必要なのは?

英語力ですか?

それも大事ですが、それだけでは足りません。

次回は、英語力よりももっと大事で必要な
”交渉力”についてお伝えしましょう。

もし、その他にわからないことがありましたら
お気軽にお問合せ下さいね。

知っていることは全てお話ししますので。

★現在、ご自分のリサーチや出品について
 何か困ったことがあったら教えて下さい。
 どんなことでもかまいませんよ。

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