”BUYMAで人生に+α”

副業レベルで月収40万が手に入る!無在庫販売で楽しく稼ごう!

13日

vol.42 お問合せから② - アクセスが集まらない理由 

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

前回の交渉力の必要性について、
まだ伝えたりないこともありますので
また後日詳しくお話ししたいと思います。

さて、本日は前回予告した通り、
お問合せのご相談について、皆さんと共有したいと思います。

今回のご相談者もBUYMAを始めて間もないAさん(仮称)。

まず、いただきましたメールを読んでびっくりしました。
紳士的で丁寧な語り口で書かれている内容は、
とても熱心に取り組んでいらっしゃる姿勢がうかがわれます。

私も一生懸命、誠心誠意お答えしようと
非常に気持ちが引き締まりました。
それでは、ご紹介致します。

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初めまして。
ノン様のブログを拝見させて頂きました。
とても興味深い内容で2日くらいで完読しました笑

いろんな困難を乗り越えてこられての現在のご活躍、
痛快なストーリーでとても楽しかったと同時に
バイタリティ溢れる素晴らしい人だなと尊敬も致します。
今後の更新も楽しみにしております。

私の自己紹介を簡潔にしておきます。
>
>中略:個人的な内容ですので割愛させていただきました。
>
現在の悩みをお伝えさせて頂きます。

BUYMAには相当手探り状態で取り組んでいるのですが、
かれこれ10品くらいを出品致しました。

取り扱っているのは、初心者でも参入しやすい
ASOSやそのセレクトブランドが中心で
ショッパーさんの販売履歴等も確認して
ある程度売れ筋の商品を出品しております。

しかし、2,3日経ってもアクセスが
全くと言っていいほど集まらないのです。

これは参入当初故に仕方ないことなのか
それともやり方に問題があるのか原因を知りたい
また、アクセスアップの方法等あるのなら
ご教示頂きたいと思いノン様にお尋ねした次第です。

ご返信頂ければ幸いです。
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はい。Aさん、
お問合わせいただきましてありがとうございます。
ブログも完読していただいたそうで、非常に嬉しいです。
読者の方がいてくださると思うと大変励みになります。

それでは一気にお答え致します。

まずご相談内容についてまとめてみました。
①ビジネスの一つにBUYMAを加えたい
②かれこれ10品くらいを出品
③初心者でも参入しやすいASOSやそのセレクトブランドが中心
④ショッパーさんの販売履歴等も確認して、ある程度売れ筋の商品を出品
⑤2,3日経ってもアクセスが全く集まらない

と言う事実を踏まえて、
「これは参入当初故に仕方ないことなのか
 それともやり方に問題があるのか原因を知りたい
 また、アクセスアップの方法等あるのならご教示頂きたい」

とのことですね。

まず安心材料としてのお話では、
⑤2,3日経ってもアクセスが全く集まらない・・・は、

”2,3日では”、おっしゃっているように
参入当初は仕方がないことですよ。

ハイ頑張ってくださいね!

と言って終わりにすることもできますが、
私はそれでは不親切だと思います。

Aさんは”やり方に問題があるのか原因を知りたい”
と、薄々感づいていらっしゃるようなので、
ズバリ申し上げますね。

いくつか回答はございます。
まず、その1つ目として・・・

一番気になったのが
③初心者でも参入しやすいASOSやそのセレクトブランドが中心
と言うこと。

それは結果、
「誰でも出品しやすい」→「参入者が多い」
ということになりますね。

と言うことは価格競争が起きやすい状況ですので
100円単位でしのぎを削る状態になっていくため、
常に最安値で出品する必要が出てきます。

そうしますと、また他のショッパーさんが最安値に設定する、
それを見て、またAさんが最安値に設定する・・・
の繰り返しになります。

そうこうしているうちに、この商品の在庫が無くなり終了です。

ASOSブランドは、安くて手身近な商品で
とっつきやすいのですが、悲しいかなASOSの商品は
ASOSでしか売っていないものが多いですよね。

と言うことは・・・
”ASOSで売り切れたら他の買付先をあたれない”
という弱みがあります。
ここに気が付いていますか?

例として実践的なお話しをしますと、
もし、他のショッパーさんで実績があって
売れる確信のある人気の商品でしたら
最安値で出品しているAさんの方にもお問合せがきて、
もしかしたら、そのうち1点、2点と売れるかと思います。

ですが、
そのリサーチで見つけた商品は、
きっとほかの誰かも真似できます。

Aさんが出品した時点では誰も気が付かなくても、
Aさんの商品が、1~2個売れた、
もしくは、アクセスがあがってきた、
もしくは、ほしいもの登録が増えた・・・

というこの段階でモデリングされ
Aさんより安い価格をつけて
持っていかれてしまうことも想定されます。

そして真似した他のショッパーさんたちも
同じように売れていくので
在庫が直ぐに無くなります。

最安値で出してすぐ売り切れ・・・
では、利益的には美味しくないですよね。

なので、”いける”と言う手応えを感じたら
この場合、在庫を(洋服なら日本人体系に合うサイズを)
全部買い占めて在庫を持つことをおすすめします。

その商品が配送されたら、「在庫確保済み」
届いたら「手元に在庫あり/即発」
などを前面に出して売っていくのです。

そうしますと多少価格が高く最安値ではなくても
Aさんから買ってくれる購入者が現れます。

それを見て(最近売れたアイテム)、
また1点、また1点と売れていく状態になると思います。

これは、ブログの
vol.30. 3ヶ月で15万→25万→40万 - 利益が増えていく喜びと余裕
にも書かせていただきましたが、
この在庫を買い占めた時の商品は
元々ASOSで出されていたブランド。

たまたま、ASOSOオンリーのブランドではなかったので
他の買付先でも見つけられたわけです。

どうでしょうか?

難しそうですか?

出品した商品が具体的にはわからないので、
断言できないところではありますが、
その商品で勝ちに行きたいと思ったら
攻撃的な戦略としてはこうなりますね。

2つ目の回答としては・・・
②かれこれ10品くらいを出品
と言うところを掘り下げます。

一言でいうと
③初心者でも参入しやすいASOSやそのセレクトブランドが中心
であるなら10品は少ないです。

たくさん出品すればいいというものではないことは
常々ブログでもお伝えしてきましたが、
どのブランドを出すかによって、
その出品数も変えていかなくてはいけません。

ASOSの商品などを出す場合、
参入者が多いことは先ほどお伝えしました。

ということは何千件もの出品商品で
あふれかえっているはずです。
その中で10品以下では、
埋もれてしまうこと間違いなしです。

特に似たり寄ったりの商品ですと
とびきり最安値で出品しているか、
画像加工をよほど目立つようにしていない限り
新着順の設定でも目に留まらない、
おそらく、いつまで経ってもアクセスが増えない
ということも懸念されます。

出品数が3000件以上のASOS専門に出品している
ショッパーさんもいます。
当然、そのショッパーさんの商品は
目に触れる確率は高くなります。

となると、10品以下では・・・。
と、私は心配致します。

なので
④ショッパーさんの販売履歴等も確認して、
ある程度売れ筋の商品を出品した・・・としても、
「10品は少ないのでもっと出品しましょう」
という回答になります。

たくさん出品するのは最初はきついですが、
ASOSやそのセレクトブランドからの受注を狙うには、
もっとリサーチしてどんどん商品を出品していく形を取った方が
ダイレクトではないにしても徐々にアクセス数をアップさせるために
必要な作業になってくると思います。

その際、リサーチして出す商品と
リサーチをせず新着のNEW-INの商品を
どんどん出していく二本立てで
出品数を稼ぐ(積み重ねていく)方法が
いいかもしれませんね。

いかがでしょうか。
参考になったでしょうか。

と言うことで、今回のご相談内容のお返事は個別に
Aさんにも返信しております。

その後、また別途ご相談をいただきましたので、
折を見て紹介させていただきますね。

今後もご相談が入り次第、
皆さんと共有し一緒に考えて解決していければ!
と思いますので宜しくお願い致します。

では、また次回に~(^_-)-☆

★現在、ご自分のリサーチや出品について
 何か悩みがあったら教えて下さい。
 どんなことでもかまいませんよ。

 このブログで一緒に考えていけたらいいなぁ
 と思います。
 匿名でかまいませんのでどうぞお気軽に~(^_-)-☆

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