”BUYMAで人生に+α”

副業レベルで月収40万が手に入る!無在庫販売で楽しく稼ごう!

04月

vol.48 戦略的なアプローチ - 皆がやらないことをやる!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

昨日の荒れ狂った天気は何だったのでしょう。

たまたま、車で外出していたのですが、
車外へ出られないくらいひどかったですね。

さて、BUYMAでは円高還元セールに続き
昨日まで以下のようなバッグ・カバンのクーポンが
発行されていました。

 ■クーポンコード:APBAGCPA
 ■最低利用金額:30,000円
 ■割引金額:1,500円
 
 ■クーポンコード:APBAGCPB
 ■最低利用金額:150,000円
 ■割引金額:8,000円
 
 ★レディース「バッグ・カバン」カテゴリアイテム対象アイテム
 ★期間:~4/17(日)終日                 
 ★一人あたりの利用可能回数:1回  

もちろん、皆さんご存知だと思うのですが・・・
4~5日前からBUYMAの出品者向けのメルマガでも
お知らせされていましたね。

それを見て、すかさず『出品者からのお知らせ』欄に記載する
ショッパーの方も目につきました。

ここまでは、誰しもやっておいて当然なことですね。

このクーポンが出るのは3ヶ月に1回程度なので
長く活動している方は心していると思いますが、

もし、この波に乗らなかった方がいらっしゃったら、
非常にもったいないですよ。

日頃、ご自身が1,500円や8,000円のクーポンを
発行でできますか?

なかなかできませんよね?

私はできません(T_T)

なので、バッグやカバンを出品している方はもちろん、
出されていない方も、何とかリサーチして出品してみましょう。

パーソナルショッパーとして
この機会は逃してはいけないチャンスなのです。

せっかく特集のバナーも貼られますからね。
いつも以上にアクセスが上がる機会でもあります。

では、出品してお知らせに記載しておけばOKか?

と言うと、それだけでは足りません。

先にも申し上げましたが、
そこまでは誰しもがやっていて当然、
当たり前と言えば当たり前。

他と同じことをしているだけで満足してはいけません。

ん~じゃ、
ショッパーポストを利用して告知&ファンの方にメールする・・・

まぁ、これもありです。

あり・・・?

いや、これも、
誰しもがやっていて当然、
当たり前と言えば当たり前の活動です。

では、上記記載の方法で見込める購入者が何人いるか・・・

それを考えてみましょう。

まず、お知らせに記載。

これは、そもそも自分の商品ページに入ってきてもらって
このお知らせに”目を通す几帳面な購入者であるならば”
の仮定がつきものになりますね。

まぁ、こんなこと言ってはいけないかもしれないですが

見てないです。

ほとんどの購入者は。

全くとは言いませんが、見てません。

下の方にある商品コメントさえも見てない購入者が多い中、
お知らせをじっくり熟読する方がどれだけいるでしょう。

ましてや携帯サイトの場合・・・
皆さん、BUYMAの携帯サイト、ご覧になったことありますか?

商品ページの一番下ですよ。

たどり着きますかね、そこに。

PC版ですと上部に記載されているので
見ていただける確率は高いかもしれませんが、
携帯サイトでは・・・(~_~;)

しかも、現在この世の中、携帯サイトの閲覧数の方が
PC版を上回る勢いです。

かなり難しい~

そして2つ目のショッパーポストに記載してファンにメール送信。

こちらもショッパーポストのページを
クリックしてもらわないことには見ていただけませんし、

ご自身も様々なショッパーさんのファン登録をして
そう言ったメールが送られてくることがあると思います。

どうですか?

読みます?

では、一応見るかもしれないと仮定して、
この特集のバッグ・カバンに興味があるか否かと考えると
見てくれた人の中でバッグやカバンが前から欲しかったからと
クリックしてくれる人、何人いるでしょうか。

あまりにも不特定過ぎますよね。

え~では他に何をすればいいの?

と言うお声が聞こえてきます。

そうですね。
上記の2点のみでももしかすると、
購入に至るかもしれませんが、
もう少しピンポイントで的を絞っていきましょう。

お~!
勘のいい方は、お分かりでしょうかね。

そうです。

今まで、バッグやカバンのお問合せをして下さった方に
1件1件、お問合せの返信を利用してメッセージを送るのです。

私は時々、何かの折に触れこのような連絡をすることが多いです。

「先日は、お問合わせいただきましてありがとうございます。」

から始め、クーポンが発行されていること、
クーポンの内容などを記載の上、送信してみましょう。

お問合せがあまり以前のものですと、
もうすでに購入されているかもしれませんし、
その方の問合せた商品自体完売かもしれませんので、
1~2ヶ月前からのお問合せを掘り起こして送ります。

私は、今回のクーポン発行で約60人近い方に1つ1つ丁寧に
返信させていただきました。

ええ、めんどくさかったですよ。正直(笑)
大変でした。

が、そのかいあってちゃんと受注も3件入りました。

『ほしかったことを日頃の忙しさで忘れていたので
 いいタイミングに思い起こさせて下さってありがとうございます。』

と逆に感謝されちゃいました。

本当やって良かったです。

BUYMAのバイヤー活動は意外にも?
このような地道な努力があってこそ、とも言えますので、
もし、そこまでやっていないと言う方、
次回BUYMAのクーポン発行時には、ぜひトライしてみて下さいね。

出品して待っていることしかできないBUYMA。

でも、その中でも何かないか?と模索してトライしてみることを
常に忘れないで下さいね。

皆と同じでは目立ちません。
基本は、”皆がやらないことをやる”ですよ。

では~また次回(^_-)-☆

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そうは言っても~とお嘆きのあなた、
何かわからないことがあったり、
聞いてほしいと思うようなこと、
困っていることなど、何でもOKです。

このブログで一緒に考えていけたらいいなぁと思います。
匿名でかまいませんのでどうぞお気軽に~(^_-)-☆

お問合せは・・・
ブログのお問合せフォームから、または
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nonlifecs★happylifestyle-plusalpha.com
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vol.47 ハイブランドへの移行①- 最初はハイじゃなくてよし!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

ここ最近、暖かくなってきましたね。
と言うか、昨日なんて暑いくらいでしたが(^_^;)

3月中旬から現在、派遣の首切りにあい、
現在ぷー太郎&就活中の私。

昨日は某派遣会社に面接に行ってまいりました(笑)

実は、今までの職場はカジュアルで良く、
GパンとかTシャツでOKだったのですが
さすがに面接だからなぁ~と
3年ぶりにスーツを着ようと思い袖を通してあ然。、

あれ?
きつい。

特に上着のジャケットがパンパン(◞‸◟)

ひぇ~相当太ってる、私。。。

ってことに気がつき、3日後に面接と言う日、
楽天のあす楽でスーツ買いました(汗)

前日に届き、直ぐ裾直しに持って行き、
(ちなみにパンツスーツです)
当日を迎えました。

そしたら、暑いじゃないですか~
ジャケットは面接時以外ほとんど脱いでましたよ(笑)

あ!ちなみに、その企業は採用されませんでした。
事業編成があって新卒の人にその仕事をさせることになって
仕事自体が無くなってしまったようです。

ちっ。

せっかく面接に行ったのに・・・

大手なんてそんなもんですね。

さて、本日のお話は・・・

初心者の方向けにお話しさせていただきますので
知ってるよ~と言う方は読み飛ばして下さいね。

初心者の方は、やはり買ってもらいやすい、
価格帯の物を選んで出品していると思います。

売れると評価もテンションも上がりますものね。

私も入っていたアカデミーで、そう教わりました。
「1~3万円くらいの価格帯で売れている物をリサーチ」
と。。。

でも、種類も数も多くてどこから手をつけてよいのやら・・・
目が回る~(@_@;)

いや、数からしたら相当ありますよね。
”たくさん売れている物を出品する”のが基本ですが、
本当、すごい数です。

う~ん(◞‸◟)

本来めんどくさがり屋で合理主義の私は、
何とか楽な方法はないかと模索する方が好きで(笑)
なかなか出品できないでいました。

やっと見つけたとしてもとても安く出品している
ショッパーさんがいるので最安値では無理で、
泣く泣く諦めたりしてましたね。

まとまった数の在庫を先に買付て持っているのでは?
と思うくらいの数を売っている人も見かけました。

特に大人気のiPhoneケースなどは、韓国製で安く仕入れるか、
もしくは韓国や中国で発注してオリジナルを作ってもらっている
企業的な人も見かけました。

もはや個人レベルの出品ではないです。

うへ~無理だわ~(+_+)

と、諦めること何十回・・・

その時のリーダーへの日報には毎回、
「見つかりませんでした~」と言う泣き言を連ねていた私です。

だって、本当見つからないんだもの。

利益も8万円あたりをウロウロしていて
いわゆる”行き詰った”状態がかなり続いていました。

ん~こりゃ何とかしなくては!

とは言え、
自分自身ハイブランドに精通しているわけではないので
いきなりよくわからない商品を出すことも怖くてできず、

中級クラスのブランドを見てみようかな~

と、まずは順調に売れていてライバルもそう多くなさそうな
Anya HindmarchとかLulu Guinnessとかあたりから
出品していきました。

バッグやポーチ、傘、キーホルダーなどを中心に
まずは売れている商品をリサーチし、
その商品が安く買える買付先を探してみましたね。

ん~ここが面白いところなんですが、
新しいブランドの買付先をリサーチすると、
「へ~知らなかった」というようなサイトにたくさん出くわします。

そうすると、リサーチしていた商品だけではなく、
その買付先にあるブランドで出せそうな商品にも
出会うことがあったりします。

副産物ですね(笑)

既に出品しているブランドの商品も、
このサイトでは安く買えないだろうか?と探してみることも多いです。

見つけたらカートに入れてみて、日本に発送可能か、
ニュースレターを登録してもらえるクーポンコードはあるか、
関税・送料はいくらか、利益はいくら出せるか、
なども検証してみます。

いつも同じ買付先ばかりだと見つけられなかった
新しいブランドなども発掘できるので
苦しいリサーチから楽しいリサーチに変貌しますよ。

その後、MOSCHINOへ移り、Stella Mccartney、
GIVENCHY、GUCCI、FENDIなどへ移って言った感じです。

とっかかりは、人それぞれですから
これが唯一の回答ではないです。

ブランドだって他にたくさんありますから。

試してみてダメなら、はい、次!
と言う感じで、臨機応変に対応していく方が良いですね。

最初は、失敗してもいいですから
視野を広く持ってみましょう。

ローブランドで行き詰っている方、
いつも同じくらいの利益で伸び悩んでいる方、
何十万円もするハイブランドは抵抗がある方、

ちょっと志向を変えて違うブランド、
最初はミドルのブランドを見てみませんか。

そこでいくつか売れていくと、
自分への自信もつきます。

そしてそのうち、きっと出会えます。
自分が得意とする、得意になるブランドに。

その見つけ方や見つけた後の対処法なども次回以降、
お伝えしていきたいと思います。

では、また次回に~(^_-)-☆

【余談ですが・・・】
 価格が手ごろなミドルクラスのブランドに
 ケイトスペードやコーチやマイケルコース、フルラなどがありますが、
 私はお奨めしないです。

 なぜかと言うと・・・
 まずライバルが多い、
 仕入れ先が特殊(日本に送ってくれない場合あり)、
 ほとんどがアメリカのブランド
 (EUのようなVAT:付加価値税がないので、現地買付→海外発送ができる方が勝ち)
 などが理由です。
 このブログの最初の頃の記事にマイケルコースやケイトスペードで
 痛い目に合っている私について書いていますよ。

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そうは言っても~とお嘆きのあなた、
何かわからないことがあったり、
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困っていることなど、何でもOKです。

このブログで一緒に考えていけたらいいなぁと思います。
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vol.46 お問合せから④ - 取り組むべきブランドやカテゴリ2

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

はい、あっという間に3月も終わりましたね~
どうでしたか?皆さんのBUYMAは。

けっこう、いい感触ではなかったでしょうか?

私の実績を申し上げますと、
前々回、たった1週間、受注6件で大目標の利益の半分が出まして
驚いていてところでしたが・・・

その後、徐々に積み重ねて行って
20日には大目標を達成しておりました(^O^)/

<3月のBUYMAの実績>
ランキング2016.3

あ~売上がスゴイ金額になっていますが・・・
その通り、実は~~~~~昨年4月以来の
利益40万超えを達成致しました!!!

中でも1件で7万5千円の利益が出る物が売れ、
なんとラッキーな!!!状態だったことか。

あ!
ラッキーとか言ってはいけないのかな。
コツコツ努力した成果だと言わなきゃね。

でも、こんなことはよくではないですが
時々起こり得ることなんです。
ハイブランドには。

その商品に人気があるかないか・・・
もちろんそれも大事ですが、

そもそも、ハイブランド品は1点1点がお高いですから、
そうそうバンバン売れることはないです。

逆に言えば、
何個も何個も売れる必要がないのです。

1個で7万5千円の利益が出てしまえば、
ローブランド何個分の利益でしょう。

確かに人気ブランドで人気のラインで
人目を引くようなデザインで・・・

と言うような背景は必要です。

が、一番大事なのは・・・

国内価格や海外の直営店の価格より
他のショッパーさんより、

”だいぶ安い”

これです!

ハイブランド品を売る際に絶対に必要な条件は、

「たった1点でも良いので、他の者の追随を許さない位の
 安い価格で提供できる仕入れ先から買付けること」

これを持ってして成り立つ利益です。

ローブランドでも同じことが言えますが、
少し違うのは、安い価格で仕入れることができたとしても
元々価格差がそれほど出ないので、
数をこなさなければいけなくなることですね。

仮にローブランドで2,000円の利益が出るとしたら
75,000円ですと37.5個の受注数です。

今私は、そんなに発送していないので
発送作業のことを考えるとクラクラしますね。

たいへんだ(◞‸◟)

現在ローブランド品を取り扱っていて
ゆくゆくはハイブランドに移行したいとお考えの皆さん。

悩みがあると思います。いろいろ。

本当はそうしたくても、掴みが良いローブランドから
なかなか脱却できないと言うお話も耳にします。

ここ!
ここが踏ん張り時ですよ。

「い~の、い~の。
 私、ローブランドが好きだから、このままでい~の。」

と言う方のお耳には入らないと思いますが、
少しでもハイブランド品を扱いたい、
ローブランドから脱却したいとお思いのあなた。

しっかり、しっかり応援させていただきますので
何かお困りでしたらお気軽にお問合せからお声がけください。
(最後にもご案内させていただいております)

さて、今日もお問合せから③に引き続いてAさんからいただいた
お問合せの前回お答えできなかったご相談についてお伝えしますね。

前回の記事は、こちらをご覧ください。
vol.45 お問合せから③ - 取り組むべきブランドやカテゴリ1

=======================================
先日おっしゃっていた出品していらっしゃるブランドは以下。
ASOSChi
Chi London
Fiorelli
New look
Ted Baker

②これから出品数を500~1000程度にしていく前提で
取り組むべきブランドやカテゴリは
 上記のような感じでも問題はないでしょうか。

=======================================

その後上記以外に他のブランドは増えましたか?
もし、このままでしたらもっと増やしましょう。

と言いますのも、上記のブランドのみですと
結局のところ、ASOSがらみ&ASOS頼みに
なってしまうからです。

今のうちから徐々に各ブランドごとに
少し離れた視点で見ていくようにしていった方が、
後々、いろんなブランドを出す時に躊躇しないで
取り掛かれますし、足掛かりになると思います。

また、上記のみで500~1000品を
出品するのは、かなりきついと思います。

単純に計算しても200品ずつですから。

それよりも、他のブランドのリサーチも進め
10~30品ずつくらいまんべんなく出品していく方が
得策だと思いますよ。

その理由は、
前回お話ししたピンポイントでくる
購買意欲の高いお客様狙いではなく、
様々なブランドのファン層に見てもらうことが
アクセスを上げるためには必要になってくるからです。

アクセスを集めることに特化するならば
ASOSに絡まないブランドを中心にした
ややLuxuryな第2グループ的なものを作って
少しずつ取り組んでいくと良いと思います。

そうすることにより、買付先にも幅が出てきますし、
いろんなブランドを扱うことにより、
様々な買付先の情報を取得することになっていきます。

それが自分の強みに変化していくことで、
他のショッパーさんと差別化が図られていくのです。
つまり、上記で申し上げたような

「たった1点でも良いので、他の者の追随を許さない位の
 安い価格で提供できる仕入れ先から買付けること」

の実現が近づいてきます。

あるいは、その買付先から耳寄りな情報を
教えていただけたりすることもあります。

ちなみに私は、現在30ブランドを扱っています。
リサーチする買付先は、常時60ショップほどあります。
(ブラウザのタブが60個くらい常に開いてます)

リサーチしながらブランドごとに巡回します。
毎日です。

新着が出ていたり、
昨日出品したばかりの物が売り切れていたり、
安くなっていたり・・・

もう~盛りだくさんでかなり時間を取られます。

が、BUYMAのブランドページや人気順の出品ページ
などと連動して見て行くと・・・

あ!ここ安い!
もしかしたら、イケるかも(最安値、もしくはかなり安く出品可能)

と言うような物も発見できます。

他のショッパーさんと同じところから
同じ商品を出していくやり方から少し抜きんでるには、
似たり寄ったりのブランドではなく、
幅広く扱うことが、これからの課題だと思います。

カテゴリに関しては、リサーチした商品に準じてなので
特に絞ったりこだわったりしなくても大丈夫ですよ。
自然に任せる・・・と言う感じで。

たくさんの人に見てもらおう、
アクセスを増やそうという意図でしたら
カテゴリこそ幅広く出品していく方がいいと思います。

いかがでしょう。ご参考になれば幸いです。
頑張って下さい!
また、お気軽にお問合せからお声がけ下さいね。

——————————————————————
このような形でお返事させていただきました。

さぁ~4月に入りましたね!
桜も開花~満開へ。

新生活もスタートする季節。
気持ちの良いお天気も続き、気分的にUPしていくと思います。

このウキウキ気分でお買物もたくさんしていただけるよう、
今月も頑張ってまいりましょう(^O^)/

では、また次回に~(^_-)-☆

★現在、ご自分のリサーチや出品について
 何か悩みがあったら教えて下さい。
 どんなことでもかまいませんよ。

 このブログで一緒に考えていけたらいいなぁ
 と思います。
 匿名でかまいませんのでどうぞお気軽に~(^_-)-☆

お問合せは・・・
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