”BUYMAで人生に+α”

副業レベルで月収40万が手に入る!無在庫販売で楽しく稼ごう!

06月

vol.63 目標達成までの道のり④ – ネゴしたもん勝ちです!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

明日で6月も終わり。
早いですね。
今年の半分が終わってしまいます。

実は6月は、過去最高の利益をマークしたのですが、
自分でもびっくりで!!!

5月と真逆で、半月終わったところで6件しか受注が無くて
”あ~まずい。非常にまずい。”
と思っていました。

が、中旬過ぎてから、バタバタと受注が入り、
勘を働かせて買付けておいた在庫が売れました。

そして昨日は、1日で4件受注が入り15万の利益。
在庫を持っていない商品でしたが、買付も無事に済み、
気が付くと新記録達成!!!

本当、BUYMAの売上は読めません。

今日、今までの半年をちょっと振り返ってみたら…

あ、すごいことになっている(≧◇≦)

昨年の1年分の売上げに近い額を、
もう半年で稼いでしまっています。

う~ん。
いいのかな。。。

いや、儲かることはいいのですが、
税金がね・・・

住民税も何もかも上がってしまった今年。
来年は、更にもっと上がりますね(>_<)

後で困らないように備えておきましょう。

さて、本日は目標達成までの道のり④です。

前回は、ちょっと横道に逸れましたが、
今回はきっちりお話しましょうね。

①でクレジットカードの枠を広げ、
②で諦めないでひたすら”寄り添いリサーチ”し、
③は粘り勝ちのリサーチ結果をお話しました。

さて④になりますと、
在庫がある、信頼のおける、安く買付られそうな
買付先ショップが見つかったとして
その後どうするの?
と言うお話です。

どうしますか?

そうですね。

以前、
vol.49 ハイブランドへの移行② - 段階を経てVIPになろう!
こちらでもお話したように
買付先ショップへのネゴシエーションメールを送ると言うことです。

「私は日本のバイヤーです。
 これからたくさんあなたのお店で買う予定ですので
 VIP待遇の割引をしてもらえないですか?
 できれば15%~20%以上の割引をしていただけると嬉しいです。」

と言うような内容ですね。

あああ、下書きは日本語で書いてもOKですが、
相手に送信するときは、もちろん英語で書いてくださいね。

今は、Google翻訳や便利な翻訳のアプリなどもありますから、
それを利用しながら、おかしいな?この文章、
と言うところだけちょこっと直してみます。

もし、文が違っていても英語圏のショップではない限り
そんなにシビアな感じではありません。
向こうも単語の羅列で返事が来ることも多いです。

また意味が通っていない場合やわからない場合は、
はっきり”どういう意味なの?”と聞いてきますから、
再度説明してあげればいいのです。

以下は、私の送ったメールの文章構成です。

① 自己紹介。
  どこに住んでいるのか、
  何者なのかを明確に書きます。

② BUYMAというプラットフォームを借りて
  出品をしているバイヤーであること、
  お客様に対する思いなどを書きます。

③ 買付先ショップのラインナップやサイトを褒めます。

④ 自分の要望を述べます。
  ディスカウントプライスで買付させてほしいと言う内容ですね。

⑤ 自分のBUYMAの出品ページのリンクを貼り(※)
  自分が取り扱っているブランドを羅列します。

⑥ カンパニーインフォメーションとして
  自分の会社名(独立している方はその名前、
  BUYMAのショッパー名でもOKです。)と、
  自分の昨年の実績や、1ヶ月の買付け総額や
  年間を通して買付ける予定額などを
  その国の通貨に換算して記載します。
  (少々盛ってもOKです)

⑦ エンディングはこのビジネスに対する抱負と共に、
  良いパートナーシップを保ちながら
  ビジネスを大きくして行けたら・・・
  良いお返事をお待ちしております・・・
  的な感じで締めくくります。

これは一例ですので、
ご自分のやりやすい、書きやすい流れに変えていってもいいですよ。

(※)「自分のBUYMAの出品ページのリンクを貼り」について
   どのページでも良いのですが、私の場合、
   出品者のページに入って「人気アイテムランキング」の
   ページのリンクを貼りつけます。
   「最新出品アイテム」のページよりも躍動感があると思いますので。

このようなメールを、買付ショップの”Contact Us”の
問合せフォームやメールアドレスに送ります。

この話に興味がある買付先は、結構直ぐに返事をくれます。
その際は、必ずお礼のメールを出しましょう。

できれば直ぐに商品を買付けた方が心証はいいですが、
無理をしなくても大丈夫です。
買う時は買いますから。

ですが、それとは逆に一切返事がないところもあります。
そこには、何度かメールを出しますが、本当に返事がこない、
と言うこともしばしばです。



そういうところは割引価格じゃなくても
買付けて実績を作っておくと
また少し風向きが変わることもあるので様子見です。

割引価格で買えることになると、
いろいろメリットが出てきます。

そこのサイトの画像を使って出品し、
他のショッパーにモデリングされて突き止められたとしても
ヘイチャラです。

20%も引いてくれる所だったりした場合、
おそらく普通に買付けることになったショッパーの仕入れ値で
BUYMAの価格が設定できるからです。

どうやっても他のショッパーはその額で出品できないはずですし、
追随を許すことがありません。

仮に他のショッパーから
ギリギリの利益の価格で出品されてしまったとしても
自分もその価格に落としたところで利益は出ます。

割引の恩恵を受けると強いですよ。

つまりは、この割引価格で買い付けられるところから
人気商品や新作を出品していくこと・・・
それが私の利益を生む出品方法のひとつです。

これは、交渉したかどうかによって分かれ道となりますので、
ぜひ、挑戦してみて下さいね。




前回もお話しましたが、
そう、買付けようとしていたショップに在庫がない
と言う時に探しまくって見つけた、
誰もあまり知らない買付ショップ・・・
それこそが最大のチャンスです。

在庫がないと言うピンチをチャンスに変えることができると同時に
ネゴシエーションメールでさらにそのチャンスを活かします。

断られても何も失いませんので、
チャレンジあるのみですよ!

ただし、誰も知られていないサイトで初の買付を行う予定の時は、
十分下調べ(Alexa※やその買付先のfacebookや
Twitterの更新やフォローワ―数などもチェック)をして、
商品や納期についてのメールのやり取りもしてみてからにしましょうね。

※Alexaについてはこちらでお話しています。
vol.36 縦横無尽 -買付先の重要性②

それでは、また~(^_-)-☆

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そうは言っても~とお悩みのあなた、
何かわからないことがあったり、
聞いてほしいと思うようなこと、
困っていることなど、何でもOKです。

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vol.62 目標達成までの道のり③ – 勘を信じて探しましょう!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

なんだか蒸し暑いですね。
このまま夏に突入すると、真夏に何を着ていいのやら???

さて、前回は”寄り添いリサーチ”についてお話しました。
忘れちゃった方は、再度読み直してみて下さいね。

その中で、「諦めないで探す」と言うことをいいましたが、
これには限界がありますね。

でも、どうやって諦めないで探すかがわかっていれば
それほど時間もかかりません。

知っているか知らないかだけの違いなんですよ。

最近、受注が入りました際に
従来買付けようと思っていたショップの
在庫が無くなっていた商品が2つほどありました。

あ~探さなきゃ!
と急ぎ、画像で検索したり、
型番を組み合わせたりしまして
あれこれとサイトを見ていました。

怪しいサイトもある中、
これは?と思うサイトに行き着きました。

あら、あるじゃない。
カートに入れてもエラーにならないし・・・

よし、ここで買っちゃえ。

すぐOrder Confirmationのメールもきたことだし
明日、お客様にも買付が完了したとメールを出そう・・・

と一晩おいて朝起きると・・・

そのショップから
「申し訳ございません。現時点でお客様にお送りする在庫が
 私どもの倉庫にはございません。
 同じような商品を紹介致しますので、そちらはいかがでしょうか。
 キャンセルされる際は、お知らせください。」

ガ~ン(~_~)

何ですと~!

カートに入れることも決済することもできたのに・・・

ひどいわ~(>_<)

と、いくら言ってもしょうがないです。
海外買付あるあるですね。

日本ほど在庫管理システムがちゃんと機能していない、
そもそもそんなシステムがないってことも良くある話です。

散々探してやっと見つけたショップなのになぁ~
他にもあるのだろうか?

ちょい心配な感じで、次の旅に出かけた私。

でも、そのショップを見つけた時の方法を繰り返しても
同じ結果よね~

ってことは・・・?

先のショップを見つけた際に使っていたのは
自宅のパソコンでした。

今回は出先と言うこともあり、
iPadで探すことに・・・

知ってました?

パソコンと同じ検索の仕方をしても
iPadの結果って違うんですよ。

Googleの検索結果が全く同じではないのです。

画像にしろ型番にしろ、いつも必ずではないですが、
たいていなぜか少し違う検索結果になります。

そこでは、パソコンで出てこなかったショップもあって・・・
お目当ての商品が、

あら、あるじゃない。
カートに入れて決済ギリギリ手前で手を止め、

でもね~、前のショップみたいに後で無いって言われるとね~

と思い、すかさずお問合せからメールをしました。

その何時間後かに
案の定、

「ございません」メールが~(◞‸◟)

やっぱりね。
危ない、危ない。

気を取り直して再度探す。
地道にコツコツね。

あ!あった。

あるもんだね~。

商品が新作ではなく型落ちの物なので
無いのが当たり前の中、あったわさ~。

もう、ここでダメなら諦めよう。

在庫ありますか?
日本に送ってもらえますか?
何日くらいかかりますか?
追跡番号を知らせてもらえますか?

などなどの質問攻めにきちんと答えてくれたら注文しよう。

日本と反対側の国なので、活動時間が逆。
故に寝て起きたら返事きてるでしょ。

はい!
もう一晩寝て起きたら全ての回答が○。

多少高くなっていたので利益は減ってしまいましたが、
「では、注文!」となりました。



もう1つの在庫切れ。

これはね、あったのが奇跡。
もう、どの店も在庫が枯渇していたのは知っていた。

でも一縷の望みで何とか探してみたら・・・
1件見つけました~(≧◇≦)

だが、日本に送ってくれないの、このショップ。
それは知っていました。
前も何かの検索で出てきたことがあるショップだったので。

そのお店の在庫はある状態。



ん~転送・・・か。

いや、待てよ。

このお店の画像、どこかで見た。

ん?ん?

あ!
FARFECHでだ。

でもね~まさかね~。
だって無かったよね。

FARFETCHに。

一応見とくか・・・と再来してみます。

やはり、SOLD OUT!!!

ほらね。

でもショップにはある。

悔し~(~_~;)
もう転送するしかないか~
それで利益に見合わなければ
諦めてキャンセルするかの選択ね・・・(=_=)

と、ちょっと画面の右上の方に目を留めると・・・

ああ、配送の国がアメリカになってるわ。
日本に替えとこう。

はい、JAPANにチェンジ。



おや、

あれ、

まぁ~

アメリカに配送するページではSOLD OUTだったのに、

JAPANに替えたら・・・

現れましたよ~在庫ありで目的の品が!!!

きゃ~(*’▽’)

やってみるもんだ。

そのショップはFARFETCH経由なら
日本に送ってくれるのでした!

ん~良かった!
しかも安い!

先の商品のちょっと高くなってしまった分を
取り返したわ!

こんなことが立て続けにあったので、
本日は、ちょっと経験談をお話することにしました。
2品とも取引キャンセルを免れた、
よく言う”粘り勝ち”ですね。



それは「これ」と説明しにくいですが、
一言でいうと、ちょっとした勘。
それが働くと、意外と有利に事が運ぶ。

でも、それはたくさん、たくさん、
探しまくったからであって、
誰かから教わったものではないです。

ちょっと探して諦めるのは簡単です。
が、諦めないでいると・・・
探し方も工夫しますし、何よりも感覚や勘が備わってきます。

勘を信じて探しましょう。

※FARFETCHの外国のページでSOLD OUTだった場合、
 諦めないでJAPANに替えてみて下さいね。

この続きは、また次回。

それでは、また~(^_-)-☆

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vol.61 目標達成までの道のり② – リサーチと言っても実はこれです!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

梅雨突入で、私の一番嫌いな季節になりました。
生まれ月なのに(>_<)

私、湿気に弱い動物なんですよ(笑)
髪の毛は膨張するし、肌はべたべたじめじめするし、
なんとな~く気分も憂鬱で体もだるくなってしまうのです。

まぁ、夏前に雨が降って水源が潤わないといけないので
我慢致しますが、
あ~早くこの季節が終わらないかしら。

さて以前、目標達成までの道のりと言う題で
記事を書かせていただきましたが、

その時の内容を覚えていらっしゃいますか。

そうですね!
やらなければいけないことは今やろう! 
と言うサブタイトルがついておりました、あの記事です。

けっこう反響が大きくて②はいつですか?
というお問合せもいただきましたので
続きをUP致しましょう。



その前におさらいです。


①でお話しした内容でやれることは今やっておきましょうと
お伝えしたことは何だったでしょう?


ふふ。
もう忘れてしまいましたか?


はい、クレジットカードの利用可能額を増やす、
または、クレジットカードの枚数を増やすことでしたね。


それは、なぜですか?


はい、自分が稼ぎたい利益から逆算して出た売上額と
ご自分のクレジットカードの利用可能額が違ってしまうと・・・


そうです。
買付けたくても買い付けられないという
悲劇になるからでしたね。

直ぐ実践していただけましたでしょうか。
合計6枚で700万円利用できるカードを持っている私も
皆さんにお話しした以上、増やしておこうと
新しくカードを作りましたよ。

もともと持っていたカードの会社が
別の目的に特化したたカードを発行したので
すかさず申し込んでおきましたところ
実績があるので直ぐOKとなり届きました。

ところが何もお願いしていないのに、
いきなり150万円という可能額になっていて
自分でもびっくりしましたが・・・

これで合計850万円の可能額。

しばらく安心ですね。


このカードの別の目的と言うのは、
ある系列のホテルや観光リゾートを利用する際に提示すると
特典が受けられポイントがたまると言うものです。

割と利用する系列なので、
それなら作っておいて損はないかなと。

一石二鳥狙いです(笑)



そんな理由でも良いので、
買付ける時に利用可能額が多いと安心であることが加わり、
私としてはハッピーです。




さてさて、本日は・・・
目標達成までの道のり②となります。

クレジットカードの利用額も広がったし、
準備は万端!

となると、次は?


はい。
vol.49 ハイブランドへの移行② - 段階を経てVIPになろう!

の第2段階ですね。

簡単に言うと、
売れている商品(ハイブランド)の買付先を
突き止めようと言うことです。


あ!簡単すぎますかね。
でも、そういうことですよね。


ただ・・・
それを突き止めるのは、最初は簡単ではないと思います。


できれば今、
売れている商品の買付先を一緒に探せれば良いのですが・・・
物理的に無理ですので、今回は文章でお伝えしましょう。


 ※ここの部分は、近い将来実現したいと思っているところです。
  もし、実際に直接お会いして一緒に探すことができたら?
  それって皆さんにとって良いことですか?
  良いと思われる方はお問合せからでも良いですし、
  このブログの下のメールアドレスからでもご意見いただけると
  嬉しいです!





そもそも、売れている商品って
どうやって見つけるのでしょうか。

それは、いろんな方法がありますね。
一つではないです。


私の場合、一例として、
ブランドページの
『最旬アイテム』と
『最近売れたアイテム』と言うところを見て
最も多く掲載されているカテゴリの中に入っていきます。


もし、カテゴリがバラバラなら・・・?
その全部を見ます。


そのカテゴリの商品ページを人気順に並べ、
上からプレミアムショッパーさんや
SHOPとして登録しているバイヤーさんの商品を除き、


① 売れた実績のある物
② ほしいものやアクセス数が多いもの
③ お問合せが多いもの(直近のお問合せ)


一人一人、とことん見ます。


お~売れてる、売れてる・・・
(1つでもいいのですが、できれば
2つ以上売れている方が尚いいです)
と言う商品を見つけましょう。

良く言われることは、
その時売れている商品を見つけ、
一生懸命探したところで”もう旬は過ぎている”
とも言われます。


もしくは後進者が入ってきたところで、
既に先駆者たちにほとんど買われてしまい、
買付先の在庫は枯渇している可能性もあるとも言われます。




そうなんですよ。
これは、間違っていません。

こんなことはしょっちゅうです。




ただ、それに負けてしまってはいけないと言うことですね。
諦めるのは簡単です。

深掘りし過ぎてはいけないと、
以前入っていた団体では言われました。
ローブランドの場合、深掘りしている暇がないくらい
数を出品しなくてはいけないからです。

でも、ハイブランドの場合、
数を出すことよりも、この部分が一番大事で
ここをおざなりにしてしまうと、
いつまで経っても同じステージのままです。

それでいいですか?

いやですよね。
私もイヤです。

じゃ~どうしたらいいの?

そうです。
ここで頑張って踏ん張るのです。


本当に旬は過ぎているのか、
まだ、半ばくらいなのか、
流行り始めたばかりなのか・・・


在庫が枯渇しているのは
先駆者たちの買い付けている買付先でのみなのか、
それとも他でもそうなのか、
はたまた世界中で枯渇しているのか・・・


そこを見極めましょう。


そのためにも、前回在庫が無くなってしまった時に
諦めないで探す・・・
と言うことを、しっかり会得することです。


その力が備わっていくと、
リサーチが非常に楽になりますよ。


そして、私の場合、
以前申し上げましたように

『リサーチすると言うよりも
 各ブランドの売れていそうな物や人気の商品を
 予め確認した上で・・・
 ”その商品が安く買えるところをひたすら探す”
 ことに時間を割いている状態ですね。』

というところが、ほとんど私のリサーチ時間です。


ここでのポイントは、
① 爆発的な人気・ヒット商品じゃなくても良い
② ほしいもの登録している人が3人以上いればOK
③ それを安く買える買付先を探す

この3つです。

ちょうどBUYMA内のデータでこんなアンケート結果を見つけました。

Data1


この2つのアンケート結果を見るとわかるように
やはり”価格”
どうしても”価格”

ついで、日本未入荷のレア商品なのか、
バイヤーの評価・対応がいいのかなどになっています。

つまり!

私たちはメーカーではないですから、
何千人もの人に買ってもらう必要はなく、
ほしいと思っている人3人以上の人のうち、
何人かにアピールできる価格であれば良い訳です。

それが1人でも2人でもいい。

さらにレア商品であればベターで、さらに、
自分の評価や対応が良いと思ってもらえればベストな訳です。

それがマッチした時に
注文が入って、
買付ができて、
売上が立って、
利益が増える・・・

それをコツコツ積み上げていくことが大事なのですね。

私はこれを買って下さるお客様側から見た
”寄り添いリサーチ”と呼んでいます。

どうしても出品する商品を血眼になって探していると
買って下さる向こう側のお客様のことが
だんだん見えなくなってきてしまいます。

でも、この”寄り添いリサーチ”で
お客様の求めている物と
自分の商品・価格・対応、
全てがマッチすれば
必ず買って下さる人がいる、
必ず受注が入ると信じています。




今回は長くなりましたので、
この続きはまた今度お話ししますね。

それでは、また~(^_-)-☆

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vol.60 VIPセール開催期間 - 気が付かなければそれまで

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

6月の梅雨の時期に入りました。
少々ご無沙汰しておりました。
個人的には、新しい仕事の研修でアップアップしていたのと
その生活のリズム感になじむのに時間がかかったということですね。

そして、新しい仕事に就いてから実践しようと思っていた
”余裕を感じる余暇時間”も満喫しておりました。

今まで仕事、仕事、BUYMA、BUYMA、仕事、仕事・・・
のような生活を続けてきた3年間。

余裕と言うものが全くなくて、
あせあせした日々を送っていました。

BUYMAの収入が安定してきたこともあり、
仕事を替え、自分に合った就業時間にBUYMAをプラスして

「残った時間は”余裕を感じる余暇時間”にまわすことで
自分の人生に+αを生み出そう」

と思っていたとおりになってきたように思います。

まだ、ちょっと研修時間が多すぎて
バタバタしているところもありますが、
本稼働した際は、自分のシフトで働けますので
もっと余裕ができるでしょう。

さて、皆さんの5月のBUYMAはいかがでしたか。

私のBUYMAの5月の実績はこんな感じでした。

2016.05

ん~売上自体はかなりいってますね。
クレジットカードも3枚駆使しましたし(笑)

でも利益は39万円台でした。
惜しい~
あと何千円かで40万円と言うところで5月は終了でした。

さて、今BUYMAでは明日まで使える
ビックなクーポンが出ております。

キャプチャ

ボーナスの時期に合わせた発行だと思います。

動きはどうでしょうね。
アクセスやほしいもの登録から見ると
上がってきていますのでお客様の購買意欲的なものは感じます。

そして、このVIPセールは全カテゴリですので
全員にチャンスがあると言っても過言ではありません。

先日届いたBUYMAからのメールでも
このように

キャプチャ1

しっかり導線が引かれております。

お安く買い付けられる商品は
テーマを『VIPセール / 顧客優待セール』に
ドンドン変更しましょう。

このテーマにしないとVIPセールの特集に載りませんよ。

そして更にBUYMAのTOPページの『NEW ARRIVALS』も
更新されてハイブランドがいくつか並ぶようになっています。

Saint laurent
Christian Louboutin
FENDI
Jimmy Choo
MIUMIU
など・・・

ここ、頑張り時ですね。
VIPセールが終わってもまだしばらくは掲載されますから
しっかりリサーチして出品してみましょうね。

今日と明日の2日間でド―ンと利益が増えるといいですね!

それでは、また~(^_-)-☆

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