”BUYMAで人生に+α”

副業レベルで月収40万が手に入る!無在庫販売で楽しく稼ごう!

戦略的なアプローチ

Vol.98 低迷したら? - 今までと違った切り口で出品してみよう!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

 

冬が終わり、春も通り越して、夏日の初夏っぽくなっていますね。
もう5月ですね。
GWのドタバタからいつも通りの生活へ・・・
ず~っとお休みしてた方は、ちょっと辛かったですね(笑)

 

私は、ほとんど仕事となり、
合間にゴルフに行ったくらいです。

 

さて、皆さんのBUYMAはいかがですか?

 

GW前にもBUYMAから
かなり高額なクーポンが出たのに
またGW中もクーポンが出て・・・

 

『大型クーポン発行!!!』みたいなうたい文句だったので
「え?また出るの!」

 

とかなり期待した私ですが、
な~んだ、1,000円(=_=)

 

でも1万円以上の全商品って言うことで
「お一人様何回でもOKだからかな?」

 

と思いきや、
『お一人様1回まで』とは・・・(-_-;)

 

どこが大型なんだか(笑)

 

高額商品を扱っている身としては、
1,000円ぽっちじゃ魅力無い訳ですよ。

 

焼け石に水状態ですもん。

 

あ~(+_+)
何も焼けてませんけどね。

 

私の感覚ですと、ここ最近
流れが変わってきているような気がして
仕方がないのですが・・・

 

アクセス数やほしいもの登録など、
ちょっと低迷している感があったんですね。

 

GWだったから?
じゃないですね。

 

もっと前から
「おや?!」とは思っていました。

 

ちなみに
そうは言っても
3月の実績は、あまり振るわなかったものの、
14件、20.2%、利益36万円、
4月の実績は、16件、22.8%、利益45万円となりました。

 

そこそこはいったのですが、
4月の前半はシ~ンとしてましたし、
半月終わって、受注は3件。

 

あれ?やばい?!

 

と、正直焦ってました。

 

が、後半立て続けに10件受注が入り
最後にバッグが少々。

 

その立て続けに入った受注は全部お財布でした。
お財布屋じゃないんですけど・・・(-_-;)
と思ったくらい、次から次へといろんなブランドのお財布ばかり。

 

その受注でなんとかなった次第です。

 

その焦っていた中旬、
BUYMAの私の得意なブランドのページで
売れたアイテムを見てみましたが、

 

ん~やはり10万円以下の商品ばかりで、
あまり高額な物が売れていないような・・・

 

そして、高額な商品が時々売れても
かなり安く出品している(関税分が購入者負担のため)
海外発送のショッパーさんから買っている・・・

 

はて?
そのショッパーは薄利なのか?
はたまた、とてつもなく安く仕入れているのか・・・

 

ちょっとわかりませんでしたが・・・

 

そんな環境が違うショッパーさんと張り合っても意味がないので、
私は、私のできることをやろう、
と、その時思ったわけです。

 

まず、低迷しているアクセスやほしいもの登録の数を
なんとかしよう。

 

となると、
どうするか?

 

単純にアクセスを増やす方法としては、「出品する」しかありません。

 

 

その「出品する」には3つあって、

① ”今まさに人気があってどんどん売れているドンピシャな売れ筋の商品”と出会っての出品か、

② ”ブランドやカテゴリの人気はあるが、商品自体飛び抜けて売れ筋でもない商品”の出品か、

③ ”上記のどちらか、または両方で誰よりも最安値で出せる買付先を見つけた商品”の出品か。

補足で、

④ ”上記のいずれかで在庫を持った商品”の出品もありますね。

 

これ以外は、闇雲な出品となる可能性が高いです。
当然、①や③はそうそう出会うものではないので
②の出品方法が一番多くなってきます。

 

え~(+_+)
結局、出品?

 

そんなお声が聞こえてきそうですね(笑)

 

従来、ハイブランド商品を扱う意義は、
「少ない労力で大きな利益」が基本です。

 

でも、ここが勘違いされてはいけないところですが、
「”売れる”商品だけ出品していればいい」訳ではないのです。

 

もともと”売れる”とわかっている商品だけ出品・・・
それは理想ですね。

 

上記の①や③のような商品ばかり探し当てられれば
それでもいいですが、
先も申し上げたように、そうそう出会うものではないです。

 

例え出会ったとしても、
その商品、永遠に売れ続けることが可能ですか?

 

そんなことは無いですよね。

 

いつかブームも去り、
在庫が無くなります。

 

その前に、
他のショッパーさんたちが群がってきて
食われていきます。

 

そんなことになるのは、
何回もそう言った商品を売ってきたことがある人には
わかりますよね。

 

私も、”これだ!”とピンときて
安く買い付けられる買付先を見つけ出品し、
10個~20個くらい売ることが年に数回はありますが、
そんな出会っちゃった状態の受注は、
2ヶ月~3ヶ月ほど続けばいい方で、

 

せいぜいそこまで。

 

永遠には続きません。

 

 

となると、
次なるヒット商品に出会えるまでジッと待つのか・・・

 

と言うと、そうではありません。

 

その間に、引き続きヒット商品を探しつつ、
色々な商品を出品していくことになります。

 

 

だとしたら、ある程度の目星をつけて
②のような、
または④のような出品をしていかなくてはいけなくなります。

 

 

本来は、
割引をもらっている買付先から
得意なブランドの新作や売れ筋の商品を
スイスイ出品していけばいいのですが、

 

アクセス数やほしいもの登録をUPさせるためなら
今までとは違う切り口でなくては意味がありません。

 

例えば、
”今まで扱ってこなかったブランドやカテゴリ、メンズ商品”
など多種多様な線で責めていきます。

 

これは、ありとあらゆる嗜好を持った購入者様の目に触れることを
一番の目的としています。

 

目に触れて、アクセスが付き、
関心を持ってもらい、ほしいもの登録をしていただいて、
お問合せ~受注へとつなげるための出品です。

 

私の場合、3月下旬に350点ほどの出品数でしたが、
そのような出品をし、2ヶ月かけて660点ほどに増やし、
アクセス数やほしいもの登録は元に戻りました。

 

後は、受注を待つのみ。

 

 

そうです。
「少ない労力で大きな利益」を目指していても
出品しないことには売れません。

 

「え~でも、本業があるから、
そんなに時間がありませんよ~」

 

と、おっしゃる方もいるでしょう。

 

確かに副業の身では、本当に大変だとわかっています。

 

 

わかっていても敢えて言わせていただくと、
そのままでアクセス数やほしいもの登録が低迷、
もしくは下がり続けるのなら、答えは一つ。

 

やらなくてはいけません。

 

 

自分のでき得ることを、できる限りやってみて
それからです。

嘆くのは。

さぁ、ちょっと「違う切り口」で、出品してみませんか?

 

皆さん、頑張っていらっしゃいますよ。
一緒に頑張りましょう!

 

では、また~(^_-)-☆

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Vol.95 買付け先は複数準備 - 常に見回ってお得情報を得よう!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。


寒い毎日が続いていますが、風邪を引いていませんか?
体調管理は万全に。




と言いつつ、一昨日からのどが痛く、
昨日から風邪気味で、ついに今日から風邪引きさんの仲間入りをしました。


あれ?
○○は風邪引かないって言うのにな(笑)




”早めに薬を飲んで栄養を取って寝る”
これしかないですね。




さて、1月後半に入り、残り1週間。
追い込みの時期ですね。




皆さんのBUYMAはいかがでしょうか。




私は例年で言えば、いつも通り。


1月は売上が落ち込みます。


購入者の方もXmasや年末やボーナス商戦に
お金を使い過ぎたからという方も多く全体的には落ち着いてしまう時期です。




だから、
毎日買付先から届くNewsLetterのシャワーは
連日、SALEの文字が並びます。




”SALE ALERT!”とか、
”EXTRA -20% ON SALE PRICES! Click To Discover!”とか、
”Extra 20% Off All Sale Items Is Nearly Over | Hurry Up!”とか、
”30% + 20% off only for you”とか、
”SALE 50% OFF! STILL ON!”とか・・・




そうです。
買付け先も売上が落ち込むことがわかっているので
SALEをするんですね。




そして時期的に商品入れ替えの時期に差し掛かりますので
ここでAW(FW)の商品は、売ってしまって在庫をなくしたい。




倉庫のスペースを空けたい訳です。






そんな企みもあるので、
早く売ってしまいたい。




でも、たいていは売れ残り商品やサイズがない商品も多く、
活用しきれない情報だと思うこともしばしばです。






そんな中、ラッキーなことがありました。




私は安く買い付けられる買付先(VIP割引を受けている)から
商品を出品する際でも、他の買付先を探しておきます。




「新たに探す」と言うよりも、
買付け先を知られたくない時に画像検索して
他のショップの画像を使いますが、


その際に検索に表示される買付先も在庫があるか?、価格は?
などチェックしてURLを出品・受注管理表の買付先URLの隣りのセルに
ペーストしておきます。




※「出品・受注管理用」って何?と言う方は、
 メルマガ登録していただくと登録のプレゼントとしてお渡ししております。




つまり、買付先をいくつか知っておく(準備しておく)のですね。




これは、受注になった時、
”買付けようと思っていた買付先に在庫がない”場合、
「新たに買付け先探す手間を省く」ということもありますが、


ただ単にそれだけではなく、
”他の買付先の動向を把握しておくため”
と言うこともあります。




それが今回、功を奏した例としてお話しできることなのですが、




ある買付先で定価5000€で売っていたバッグが
在庫確認もなくいきなり受注になりました。


え~(+_+)
在庫があるか聞いてよ~
ものすごく高いバッグじゃない~


と、思ったのが正直な感想(^▽^;)




もちろん、買付けようと思っていたショップに在庫はありました。
しかもVIP割引が10%あるので、4500€になります。




が、よく深い私は、
他の買付先はどうだろう?と見てみることに。




当然、他の買付先は買付けようと思っていた買付先ショップより
100€~200€ほど価格が高かったのですが、
その時点で、その他の買付先が30%のSALEになっていて
3700€で購入できることに!




お~!800€もお得!!




見といて良かった~ヾ(≧▽≦)ノ




結局、もろもろ合わせて1つの受注で13万円の利益が出ました。




楽ちん(^_-)-☆




ま~ね、たまたまでしょ?と言われるかもしれませんが、


この他の買付先も見ておくことをしていなかったら
そのまま最初の買付先で買っていたことでしょう。




それでも、もちろん利益は出てますが、
更に利益をの伸ばす、「少ない受注で大きな利益」
の文言通りになったわけです。




こんな感じで「SALEになっているかもしれない」と思って
チェックした買付先を常に見回ると、
思わぬ拾いものをすることもありますので、
買付先は1つに絞らず、複数準備しておくといいですね。




では、また~(^_-)-☆

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Vol.94 まだまだできることはあります! - やらなきゃいけないことをやる!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。




あ~本当にずいぶんご無沙汰でしたね。
私は引越しだの、粗大ゴミ捨てるだの、
なんだかんだで年末年始が飛ぶように過ぎて行ってしまいました。




あれ?もう1月の後半?!




そうそう!
12月のBUYMAはいかがでしたか?




売れる、売れると言われている時期でしたが、
私は、ポツポツ受注が入って、いつも通りでした。




ただですね。。。
最初の10日間は、閑古鳥( ̄д ̄)



利益が3万円ほどしかなくて、



「これはまず~い(^▽^;)、どうしよ~」



と言う状態でした。



後半で元に戻しまして、
結果240万円の売上で56万円の利益(利益率23.3%)、
受注数は24件で順調に着地しました。



やはり数点の在庫を思い切って持ったことが
この時点では有利に働いたかもしれません。



順調と言えば・・・



11月から始めておりますワークショップ。
コンサル生の方々といろいろお話しながら進めていっておりますが・・・



まだ、それぞれいろいろな事情があって
BUYMAの取り組み方も人それぞれですので
アドバイスする点も個人個人違います。



独自の方法で外注さんを駆使している方や、




ハイブランドへの移行に挑んでいる方や、




全く一人で買付先と交渉しつつ取り組んでいる方や、




始めたばかりでも受注が入ってお問合せやファンが増えてきている方・・・



それぞれのBUYMAがあるようです。



でも、ここで気が付いたことがあります。



それは、皆さん共通のことです。



「まだまだ、できることがあるのに、やっていない」



と言うことです。



これもまた、お一人、お一人違うので一言では言えませんが、
非常にもったいないですし、惜しいです。



常々申し上げている
人がやっていないことをやることも、もちろん大事ですが、
その前にできることをやらないでいるのは、片手落ちです。



もちろん、やらない、できない理由は、
時間がないからだと思いますが、



ここで一つ考えてみましょう。



時間がないのは皆同じとして、
利益に差が出るのは、どうしてでしょうか?



モデリングやリサーチが上手だから?




交渉や買付け先の開拓が得意だから?




出品作業や画像加工が早いから?




在庫管理をマメに行っているから?




お問合せ取引の連絡などを丁寧にしているから?



そうですね。
あげればキリがないくらい
いろいろな理由がありますね。



では、これらをご自分に当てはめてみましょう。



自分は・・・




モデリングやリサーチが上手か?
Yes?
No?




交渉や買付け先の開拓が得意か?
Yes?
No?




出品作業や画像加工が早いか?
Yes?
No?




在庫管理をマメに行っているか?
Yes?
No?




お問合せ取引の連絡などを丁寧にしているか?
Yes?
No?



どうですか?




実は、これらは、どれも必須です。



Noと答えたところはありますか?



本来、Noがあってはいけないと思います。



そのNoと答えたところをYesと言えるように
重点的にやりましょう。



え?え?



全部Noだった?!



ん~そういう方は、
ワークショップに参加してみて下さい。



大丈夫(^_-)-☆
一つずつクリアしていけばよいのです。



メルマガに登録していただくと
登録のお礼のプレゼントとワークショップの概要を
お渡ししております。




定員がございますので、ご希望に副えないこともございます。




2月の募集定員は、ビギナー1名、ミドル1名です。
この定員枠が埋まりましたら、一時募集はストップ致します。
お申込みはお早めに。







さて、話は変わりますが・・・



2月より個別コンサルティングも始めることに致しました。
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詳細をお知らせしております。



同じく定員がございまして、3名のみとさせていただいております。
現在1名決まりましたので、残り2名です。



ワークショップ、個別コンサルティング、
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募集期限は、共に1月25日(水)までです。




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では、また~(^_-)-☆




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