”BUYMAで人生に+α”

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外注化

Vol.104 イタリア買付けツアー後の私 - 人間変われば変わるもの

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

ずいぶん、ずいぶん、ずいぶんのご無沙汰でございます。

 

そう!前回のブログは去年の秋、

スッタンバッタン、スッタンバッタン・・・

してイタリア買付け旅行に出かける前のことでしたね。

 

無事に帰国してからのことは、メルマガにアップしているので、
メルマガをご登録いただいた方はご存知ですが・・・

 

こちらのブログだけの方は、
どうしちゃったのかしら?
BUYMA、やめちゃったのですか?

 

な~んて、心配されてお問合せいただく方もチラホラいらっしゃったので、
久々ですがアップさせていただきます!

 

具体的には、イタリアに買付けに行き、

ツアー提携店を4店舗、直営店を延べ10店舗、

アウトレットやモールを2ヶ所、

個人的な買付先を4店舗、
グルグル回って来ました。

そうですね~手持ちと配送を合わせて50個くらい買ってきたでしょうか。

 

現在は、残り2個となっています。

なかなか売れ筋の商品でも、
時期がずれると売れ残ってしまっているのは残念ですが、
それよりも、

よくぞ50個近い商品を売りさばいたなぁ~という驚きの方が大きいですね。

 

事前に少しはリサーチしていきましたけど、
やはり商品に出くわしてからのリサーチの方が功を奏した感があります。

 

リサーチしていった商品というよりも、
買付先のショップに行き、
現物の商品を見ながら、
iPhone片手に現在のBUYMAの状況を各ブランドごとに見ていきながら~のI will buyですからね。

 

しかも現地にしかない商品だとBUYMAで売れた実績もないので、リサーチのしようがない。
ある意味、勘で買付ける部分も多くあった中、50個近くは売れていったという現状・・・

 

これって何がなせる技か・・・わかりますか?

 

もちろん、私が凄いのではないですよ。

 

そうです。
『既に買付て確保済』か、または、
『手元に在庫有の即発商品』だったからと言う理由が多いですね。

 

買付け終了後、ホテルに戻り、夜な夜な出品していましたが、
これから買付けるのではなく、”実際に既に買付けて手元にある”という事が
購入者の方を安心させるのか、一言その旨を記載しておきますと、
買付けツアー中に、徐々に売れていきました。

 

あとは帰国後、持ち帰りの商品の受注なら直ぐに発送し、
配送されてくる商品なら届き次第、発送するのみ。

 

ライバルとの価格競争などもなく、
スムーズに売れていくことに、
私自身がびっくりするくらいでした。

 

昨年、個人事業主から会社を立ち上げて、
今年は初めての決算で、最近少々バタバタしていたのですが、
その時、一昨年の個人事業主だった際の持越し在庫を、
会社にした際に買い取った形での繰り越しとしました時の手元在庫は2個でした。

 

2個(笑)

 

かわいかったな、私。

2個でもビビってた感じでしたね。

 

それが、どうでしょ。
受注も入っていない状態で50個買付けるって・・・

 

どんだけ~♪

 

人間変われば変わるものですね。

 

今年の持越し在庫は、
買付けツアー参加後に買付けた25個。

 

ここから6個ははけましたが、
きれいになくならないうちに、
今年に入って10個は買付けています。

 

それはなぜか?

 

それは、ある手法があるからです。

 

今年は、無在庫の商品も扱いつつ、在庫を持ちながら、
この手法でやっていくことになると思います。

 

詳しい手法は、メルマガでご紹介致しますので、
メルマガ登録をされていない方はぜひ!

 

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では、また~(^_-)-☆

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Vol.100 めんどくさがりの在庫管理② - 工夫次第で楽になる!

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

記念すべき100回目のブログ更新ですね(笑)
これからも宜しくお願い致します。

 

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さて、今日は・・・
めんどくさがりの在庫管理②です。

 

Vol.78 めんどくさがりの在庫管理① ー コツコツ毎日が基本です!
も、お読みでない方、忘れてしまった方は、ぜひご一読ください。

 

①では、自分の商品の「人気アイテムランキング」から
在庫管理をする方法をお話しました。

 

また、BUYMAから毎日届く
「[BUYMA] カート追加 または ほしいもの登録された商品があります」のメールから、
これらの商品だけでも在庫をチェックしておくことを
以前もこのブログでお伝えしたかと思います。

 

え?聞いてない?
読んでない?

そう言う方のために、再度サラッと説明致しますと・・・

 

そのメールには、
カートに追加された商品が、最大5件、
ほしいもの登録された商品が、最大5件、

並んでいると思います。

 

その在庫を確認するのです。

 

出品しているすべての在庫確認を毎日するのは無理ですし大変ですが、
これなら最大でも10件ですから、
それくらいは朝飯前でやってしまいましょうね。

 

今日お話しするのは、
もう少しデータ化された商品の在庫管理術。

 

皆さんの「出品リスト」。
こちらを見て下さい。

 

アクセス数やほしいもの登録の数がページの右の方に並んでいますね。

 

そこを見ます!

 

最初は右端の「メモ」と言う欄に何も入っていませんが、
私はここにほしいもの登録が3を超えたら
アクセス数と共に入力しておきます。

こんな感じです。クリックして拡大して下さい。

 

これが目安です。

 

そのほしいもの登録の数「3」になった時点で在庫確認、
また、急激に増えている時に在庫確認をすることにしています。

 

その際、また増えた数を入力していくことにします。

 

減った場合は、
減った数で修正しておきます。

 

これは、購入者の関心度に匹敵すると思いますので、
急に数が増えている商品は要チェックです。

 

この時点で、
在庫を確認して無くなっていたら

 

① 次の買付先の在庫を確認しておく
② その買付先の仕入れ値に合わせた出品価格に修正しておく
③ 更に安く買える買付先を探しておく

 

出品時に複数の買付先を用意できない商品もありますが、
見つけた場合は、その仕入れ値が高くても
ExcelシートにURLを貼り付けておきます。

 

そして、その買付先が新規であれば割引の交渉メールも送っておきます。
更にNewsLetterも登録しておき、
初回のオーダー時、10%OFFのような情報もゲットしておきます。
(期間が限定されるところもありますので、実際に買付けるまでは登録しない方がいい場合もあります)

 

もし、万が一受注になって在庫がなかった際は、
スムーズに次の買付先を仕入先に変更できますし、

 

割引をもらっているのであればそれを利用することも可能です。

それでも、その買付先からの仕入れだと価格が高くなってしまう場合は、
お客様に値上げ交渉をすることもお待たせすることなくできます。

 

もし一つの買付先だけにしておいて
受注になり在庫がなかった・・・と言う時、
慌てずに次のこと、次のことへと対処していくことが可能になります。

 

この準備をしておかないと、在庫がない場合、
慌てて検索し、安く買い付けられる可能性のある買付先を見落としたり、
割引き交渉をそこから始めたりしたら遅れを取ってしまうので、

 

常日頃から在庫確認→買付先探し→割引交渉をセットにして
動いていく方が効率的だと思います。

 

残った余力は、更に安く買い付けることができるショップを探す方へ回しましょう。

 

まだまだ、知らない買付先がたくさんあるはずです。

 

近日メルマガを登録している方向けに募集する個別コンサルティングでは、
上記のような在庫管理を簡単にしていく方法に加え、
新規買付先の開拓や
実際の商品をGoogle検索、Google画像検索などを使い
一緒にじっくり取り組んでいきます。

 

知らない買付先が見つかった際も
本当にこのショップは買付けても大丈夫なのか?

 

などの疑問に対しても的確にアドバイスを差し上げていますので
『ハイブランド出品に取りかかったはいいが、どこをどうしていいのかわからない』
と言う方も、
ご自分で進めて行けるように一歩一歩着実に成長していけるようお手伝いさせていただきますよ。

 

メルマガを登録していただければ、
コンサルティングの募集の詳細をご案内致しますよ。

 

現在、ワークショップに参加されている方も対象ですので、
”もう一歩進んだアドバイスを”と思われる方、
”コンサルティング中の時間を独占されたい”と思われる方は、
お申込みくださいね。

 

では、また~(^_-)-☆

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Vol99 受注になったが在庫がない - 諦め時はいつですか?

こんにちは!”BUYMAで人生に+α”のノンです。

 

なんだか季節外れの夏日や猛暑日などになっている地域があり、
体調管理が難しいこの頃ですね。

 

実は、私、少し前から結膜炎になり、
アレルギーからかストレスからか顔に湿疹ができ、
免疫力が落ちているところに、この気温の急激な変化に
身体が付いて行かず風邪を引いたりと、
ずっと病院通いが続いております。

 

情けな~い(+_+)

 

それでも、何とか生きてる感じですが・・・

 

さて、先日、ワークショップ参加者のEさんから相談がありました。

 

~要点のみ抜粋~
・受注が入った商品の買付先に在庫がなかった。
・よく見かけるバッグだった。
・他も探してみたが見つからなかった。
・諦め時がわからないので相談したい。

 

と言うことでした。

 

私は、型番や最初の仕入れ先の価格(割引価格)を聞き、
いつも通りの王道のリサーチの、
「商品の画像+型番」で検索を開始しました。

 

まぁ~確かにありません。
見つけてもSOLD OUT状態か、
Eさんの買付け価格より高い価格でした。

 

このバッグにはサイズが大・中・小とありまして
大や中はあるのですが、
小は本当に無いのです。

 

あ!FARFETCHにあった!

と、思いきや・・・

やっぱり高い。

 

受注になった出品価格より2万も高い仕入れ値では
当然赤字です。

 

でも、FARFETCHにあると言うことは、
決して世界中で完売になっているわけではない、
FARFETCHのサイトを利用しているお店で在庫があると言うことは、
他の店にもあるはずだ・・・

 

そう思い、また更にFARFETCHの画像を使って
検索をしてみたり、型番を末尾から消して一つ一つ検索してみたりしました。

 

私も、そのバッグはよく見かけていて
元々人気のバッグでした。

 

そして今回受注になったサイズが小は、
その中でも人気のサイズ。

 

これは難しいかな~

 

と、諦めかけた時・・・

浮上してきました。

あったんですね~

 

もちろん、最初の割引きをもらっている仕入れ値よりも
高いのは高いのですがFARFETCHほどの価格ではない
別のショップに。

 

このショップ、もちろん存在は知っていましたが、
お値段はお高め。

 

まぁ、一応Eさんに見つけたことをお知らせするにあたり、
カートに入れて送料なども見た後に
いくらくらいで仕入れられるかを伝えようと思い、
以前アカウントを作成していたのでログインし、
カートに入れてみました。

 

そうしましたら、
あ~ら不思議!

 

なんと15%引きに勝手になったのですね。

 

え?
何で?
何で?

 

そのショップは元々割引交渉しても割引をくれませんので
割引きコードなども入れておりません。

 

はて(?_?)

 

ん~なんか、そう言えば・・・
このサイトに入った瞬間
小さいウインドウが現れて
「○○○$以上10%
○○○○$以上15%」
と言うのを一瞬見た気がしました。

 

でも、あっという間に消えてしまうので
何だったのかしら?

 

と思っただけで確かめることもできず。

 

そのショップのNewsLetterも購読していますが、
一言もそのようなSALE内容のメールはありません。

 

これ、もしかしてラッキーチャンス?!

 

日本に送る送料などはもちろんかかりますが、
15%引きは大きいです。

 

それでも最初の受注価格よりは高くなってしまうので
当然、購入者の方に値上げ交渉するしかありませんが、

 

希少価値が高いことや、
おそらく他のショッパーさんも出品していないと思われるサイズ
ということを理解していただければ、

 

可能性としてはありだと思うには十分満足できる価格になります。

 

Eさんには、この旨をお伝えして
後の報告を待ちました。

 

はい!
そうしましたら、
15,000円の値上げ交渉が成立し、
無事に買付けも済んだとのこと。

 

お~!
良かったですね~

 

実はEさん、
このショップは最初に見つけていたそうです。
が、価格で諦めていたとのこと。

 

もったいないです。

 

諦め時が早かったのですね。

 

一応、見つけた時にカートに入れてどうなるかまで
やってみないとわからないことでしたが、

 

そのほんのちょっとしたことをするかしないかで
結果が大きく変わってきてしまいます。

 

私が魔法を使ったり(あり得ませんが)
何か特殊な方法があったりしたのではなく、

 

”そこに気づくかどうか”

 

ただそれだけです。

 

そして、Eさんだけではなく、
私にもいいことが!

 

そうやって商品を探している時に、
SOLD OUTしていたとしても、
今まで訪れたことのないショップのサイトが3つほど見つかり、
すかさず交渉メールを出して割引をもらうことに成功しました。

 

そうです。
なんでもチャンスに変えていくこと。

 

ただ単に商品を探しておしまいではなく、
次につなげる何かを得ること・・・

 

これはとっても大事です。

 

いつか、この新しく出会った新規買付先の割引を利用して
商品を買い付けることがあるかもしれない。

 

その時初めて見つけて割引をもらうことも可能ですが、
先に、それらのお店を知っておくことは
かなりのアドバンテージです。

 

諦め時がいつか?と言うのを意識して探すと
自ずと自分自身にブレーキをかけがちです。

 

なので私の場合、通常丸々24時間(1日)は、
諦めないで探そうと思っています。
それは全力で探すとそれくらいかかるかなと言う感覚です。

 

でも結局、探している時に
ほんのちょっとしたことをやるかやらないかで、
同じ1時間でも、2時間・3時間分にすることができるように思います。

 

創意工夫次第なんですね。

 

もちろん、どうやっても見つけられない時は、
2日目の終わりには「取引キャンセル」をすることになりますよ。

 

が、少し高くなっても
商品を見つけているのであれば、
「値上げの価格交渉」は必ずします。

 

価格がUPしても、その購入者の方が価値を感じて
高くても購入してくれるかもしれないので。

 

諦め時がいつかを考えるよりも、
今、目の前にあるものに対して全力を出すこと・・・

できる限りのことをしてみること。

 

これが重要になってきます。

 

時々、自分が扱っていないブランドの商品を探してみて下さい。
そうすると、今まで出会ったことのないショップに出会うこともあります。

そこですかさず、
割引きをもらう交渉メールを出してみて下さい。

 

今後、新たな買付先として広がることもありますよ!

では、また~(^_-)-☆

 

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